如何让利才能让消费者买帐

　　从以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们很大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是成功操作过的几个方法：

　　其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。

　　其二、启动季末让利工程。如折扣促销，一件9折，两件8折，三件7折。这种促销适合库存量不大的店铺短期销售，平均折扣为8折。让利可以有多种模式，比如转盘让已经购买的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，果的还是推出系统性的让利方案一买多少按相应比例让利。

　　其三、巧妙的捆绑销售。比如买1件赠送l件我们的库存商品。

　　总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。