扩大店铺,做大做强的几种方式

　　在你的店铺熬过艰难的生存阶段之后，接下来你就应该考虑店铺扩张的事情了。为了扩大店铺，你的主要任务就是将现有经验经过小小的调整迅速复制到新的店铺里，以期达到让新店铺快速进入成熟期的目的。

　　有如下几种方式可以帮助你扩大店铺，进而做大做强。

　　(1)实体店与网店相结合

　　互联网的未来是电子商务，未来商业运作肯定离不开互联网o企业要想生存和发展，就必须不断地在商海中寻找商机。利用互联网向外界发布商品信息，开辟市场，扩大市场份额，同时提高对市场的反应速度，这是一条很不错的路径。

　　温州100多家厂家直接把店开在某宝网上，互联网来获取和整合不同的资源，如某宝网强大的客流量来打开网络，开展电子商务。这不仅是应对当前全球金融危机的一种做法，也是企业营销战略的又一种突破。

　　这些企业有自身的市场、渠道、物流等优势，他们许多传统的营销、促销宣传、渠道等方法，可以运用到某宝网上的经营，形成网络优佳的经营模式，如传统的实体商店加网络商店。这种模式离线的实体商店和在线的网络商店双重操作，以实体商店为后盾，以网络商店为另一种销售渠道，货源统一渠道进，批量进货成本低，具有竞争优势；货源充足，所有网店产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理，实体商店和网络商店，都能相互反馈得到更多的信息，线上线下都能交易。在同一地区还能先看货后以网络价钱成交。

　　实体店的生存和发展看起来简单，其实里面大有学问。有的人赢利了，有的人亏损了。为什么会亏损呢？因为实体店自身负担很重，各项开支不小，杂七杂八的税费、居高不下的房租、不菲的工资支出、节节上涨的水电费等等，都是一笔笔不小的支出。它自身的生存发展还受到许多因素的限制，地理位置、人员素质、管理水平、市场环境等等，都可以决定实体店的强、弱、生、死。

　　开网店可以减少税费、房租、工资等成本，突破地理位置的限制，某宝网扩大客源，增加和顾客交流的机会。由于支付宝的存在，网络交易可以实现买卖的自动化等等。

　　对实体店来说，开网店简直就是“如虎添翼”，是实体店的业务扩展和广告宣传。两者如果实现良性互动，网店对实体无疑具有巨大的推动作用。

　　和实体店一样，小厂家也在寻找市场突围之路。面对零售巨头的压力，小厂家无法靠自己的力量进入大商场销售，赢利的空间越来越小。为摆脱过度依赖零售商或经销商的状态，他们急切需要开辟一些新的销售途径。某宝网正是这样一个合格的平台，厂家可以利用这个低成本渠道打开新销路。

　　(2)连锁加盟

　　连锁加盟式——也就是真正意义上的特许经营，特许者与加盟者之间是一种契约关系，根据契约，加盟者可以使用特许者提供的独特的商业特权（品牌、商号、技术或经营模式等）为统一模式进行商业活动。加盟者要向特许者支付相应的报酬。

　　连锁加盟模式具有以下特点：

　　①连锁加盟以物流为依托成本相对较低

　　连锁加盟的一大特征就是实行进销分离的采购制度，统一进货。连锁加盟企业有着相当规模的零售终端，形成“规模效应”，这种规模可以使企业地降低采购中的订货运输成本，甚至可能形成企业的向后一体化战略；同时，在产品严重同质化的市场上，集中采购可以加强企业的谈判能力，向供应商索取更多的价格折扣，提出高品质的要求，甚至是一些比较超前或先进的条件，这样才有可能使自己的产品与服务保持竞争优势，至少是保持参与竞争的能力。

　　②统一物流配送

　　统一的物流配送除了可以降低企业的物流成本，还可以实现终端所需物品的即时配送和少量物品的即时供给。连锁经营的核心——配送中心配送是指以客户的需求为先导，围绕商品组配与送货而展开的接受订货、备货、分工、配货、准时送达服务工作。它是连锁经营，是因为连锁经营的集中化、统一化管理在很大程度上是靠配送中心来具体实施的，配送中心的作业活动，不仅可以简化门店的活动，从而降低连锁企业的物流总费用，而且还能向门店提供增长服务。

　　③物流信息技术的应用

　　保护消费者利益要做到顾客至上，不仅要知道顾客的行为，还要分析他们的心理，他们付款的方式，以及他们对连锁企业的信任度。要提供好的顾客服务，需要改进服务质量，对员工进行商业培训o

　　(3)全力打造自己店的品牌

　　品牌可以帮助企业树立商誉、形象。对于一个店铺来说也是同样的。品牌是店铺的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给小店的壮大带来重要的价值。品牌是小店塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为店铺和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。品牌还可以帮助小店降低宣传和新产品开发的成本。可见，拥有自己的品牌，对于小店的发展具有至关重要的作用。