丽芙顿香水吧：化妆品店淡季经营技巧

　　化妆品店在淡季如何脱颖而出？很多行业都会进入淡季，化妆品行业也不例外,也进入营销淡季。那么淡季化妆品经销商如何做销量呢?就此话题，我和很多的化妆品商交流过，得到的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，好像是那么回事，可是大部分商家的业绩都不理想，为什么会这样呢?化妆品市场自由竞争，优胜劣汰，不论是化妆品厂家还是化妆品商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到，关键在于怎么抢占市场!这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容，今天我们就来探讨一下“淡季如何实现赢销”

　　1、首先丰富产品的种类，增加一些淡季畅销的产品。要做到人无我有，人有我先，人有我精。

　　只有有了适合消费者需求的产品，才会有好的销量。要时刻关注市场动向，丰富店面产品种类。比如国内较新的香水吧销售模式。香水吧相对其它化妆品来说，具有外观形象新颖、竞争少，无皮肤过敏等售后服务，占地面积少、加盟少、赢利快的优点，能充分利用现有客户资源，成为化妆品店的新宠！

　　目前国内香水市场几乎被国外品牌香水所垄断，但国外品牌香水作为一种轻奢品只针对高端消费者，一瓶进口品牌香水甚至要花费一个刚参加工作的大学生半个月的工资，以目前消费水平看，国际品牌的价格只能是少数人所能承担的，而且都需要去到有档次的商场、专柜购买。但这些有档次卖场并不多，尤其在内地普通城市，二线城市，县级市区。这样的情况下，喜欢香水的女性朋友就只能望而却步，而且这部分的消费人群正在不断增多。高品质的LIVDAN丽芙顿香水吧正好填补了这个空白的市场。“世界香水之都“法国格拉斯早期专门为社会名人、明星调制香水的私家香水作坊——“香水吧”这种传统模式引入到，将大瓶香水分装成5-20毫升的小容量香水出售，这样原本需要几百元上千元的香水现在只要几十元就能拥有了，你说还有谁能拒绝！既满足了消费者的购买需求，又平衡了消费者的消费能力。能抓住消费者的购物心理，在销售的过程中就能事半功倍。

　　2、开展员工培训。只有不断的学习才能让自己的品牌变的更有竞争力，优异的企业，必须具备优异的员工，三流的员工，必然做出优异的企业。

　　3、“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要夺取大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，是对企业长期市场地位起作用的动作。市场引路者需要宣传来维持顾客的忠诚度，市场挑战者更要如此，在淡季中更要投入宣传等活动。在淡季广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使本店在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

　　4、品牌调查，市场调研，整合品牌。市场人员你趁淡季到外面走一走，看一看。了解一下当前的流行趋势和发展方向，顾客的大需求，针对这些趋势把品牌进行整合，才能让自己的品牌变的更有竞争力。

　　5、硬件设施改进，做到内外兼修。也许你的店面已经有点久了，虽然是老店，但是永远要可顾客带来一种新鲜的感觉，这样爱美的女人才会更多的光临您的店；不仅仅是表面装修，华而不实，是把店做不好的，不是做大做强的大店风格，还一定要引进高端技术和高等设备，让我们的顾客总是不虚此行，这样化妆品店才能永远长青，不断的变强变大，变的更有竞争力。

　　化妆品店销售有淡季，而营销永远无淡季，旺季的可观销量往往是淡季做起来的。

　　因此重视和加强淡季市场运作是能够为旺季业绩的倍增打下坚实的基础。然而，在化妆品店消费淡季，终端需求不旺，渠道成员积极性不高，化妆品店淡季开发市场的难度可想而知。当今的市场竞争不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，谁抢了淡季市场先机，谁就是旺季的赢家。

　　淡季开发客户应注意的几个关键点：

　　一、清晰化妆品店淡季开发客户的意义与目的。化妆品店淡季开发客户的目的不是为了销量提升，而是：强化与渠道成员的沟通，激发兴趣和信心，树立战略合作的强烈意愿;客户合作合同签订、货款预付、产品进仓，抢占渠道资源，占仓库、点资金，建立渠道壁垒;提高品牌与消费者的沟通效果，提升化妆品店品牌的认知度和影响力，激发消费者购买欲望，培育旺季消费势能。

　　二、重视客户的兴趣与意愿。

　　化妆品店营销人员不应为了销售产品而急于求成，甚至是强制成交，而应与客户进行充分的沟通，实现化妆品店厂商价值观念的一致性和认同性，让客户意识到淡季做市场的重要意识，树立客户的长远思想，愿意配合和支持厂商的营销战略，积极开发淡季市场。

　　三、要看客户的终端渠道体系。

　　有些化妆品店客户愿意淡季进货因为你有很大优惠，但进货不一定急着铺货，会放到旺季再卖，还有的客户终端渠道体系比较薄弱，货进来了，却铺不下去，放在仓库里，到旺季就可能在稍微有收银的情况下私自降价处理，如果是这样你战略就失败了，所以要重视化妆品店客户的终端体系是否强大，要保定客户进了货能迅速铺到终端，做到淡季终端见货率，让产品无处不在，去深度影响消费者的心智。

　　四、要拉动终端化妆品店品牌的生动化和促销策略。

　　要跟得上虽然在淡季终端销量是有限的，但终端绝不会是零消费率，做为化妆品店不仅要让产品铺得进，还要想办法让产品销得动，否则，就会让产品铺死终端，很容易造成终端退货、低价销售，不仅恶化了化妆品店终端的客情关系，还扰乱了市场秩序，把市场做成夹生饭，那就更惨了。所以化妆品店应该发挥深度协销优势，协调分销商进行深度铺货的同时，强调终端品牌生动化，比如产品的货架、巴台陈列、POP展示，同时化妆品店促销策略尤其是针对消费者的促销活动一定要具体差异化、人性化，激发消费者的兴趣。

　　五、要加强化妆品店客情管理和信息管理。

　　化妆品店淡季开发客户，获得客户的理解、配合和支持至关重要，为此必须把建立合格的客情关系放在重要位置。化妆品店营销人员要加强与各级渠道成员沟通，随时了解客户的建设和建议并迅速处理，做好市场服务，让客户随时感到温暖和关心。化妆品店营销人员要准确把握市场信息，随时了解竞争对手动态，随时修改营销策略，提升营销执行力。

　　以上，就是关于美容化妆品连锁店一对淡季的经营技巧，详细您一定有了一个初步的了解。作为美容化妆品连锁店的经营者，淡季的出现是一个在正常不过的事情了，只有掌握以上介绍的方法，相信您美容化妆品店经营成功也将指日可待!