商品定价有哪些地方可以取巧

　　通常来说一个店铺基本的定价策略有以下几种：取脂定价策略、销售时间差定价策略、尾数定价（零头定价）、声望性定价策略、招徕定价（低价商品定价）、折扣营销定价策略、固定收银率定价策略。

　　和差别定价策略等。具体到某个产品采用什么样的定价策略比较好，则要根据相关产品、竞争对手采用的策略、经营目标等方面的情况，综合分析。从而制订相应的定价策略。

　　在市场经济条件下，任何经营者都要为自己生产经营的商品制定适当的价格。价格的重要性在于：

　　价格影响着顾客的购买行为。

　　价格影响着竞争者的营销行为。

　　价格影响着经营者及其产品的市场形象。

　　价格制约着市场营销组合中其他因素的安排。

　　价格制约着经营者的生存与发展。

　　然而，价格是市场营销组合因素中一个十分敏感而又难以控制的因素。价格的这种特点，既与价格的多方面影响有关，同时又与影响定价的因素较为复杂有关。那么如何对商品定价呢？如何定价才能促进发展呢？定怎样的价才能实现后来销售目标呢？这就牵涉到定价策略问题了。

　　所谓定价策略，是指经营者根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的经营者营销战术。可是，又应采取怎样的定价策略呢？以下便是几种常用的定价策略。

　　1．取脂定价策略

　　取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指经营者在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的收银。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条件：

　　(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。

　　(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。

　　(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。

　　(4)新产品采取高价策略获得的收银足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。

　　2．销售时间差定价策略

　　即经营者对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。销售时间差定价策略，可以没有积货的损失，同时还能增加销售额。

　　3．尾数定价

　　尾数定价又称零头定价，是指经营者针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略，这种定价方法多适用于中低档商品。

　　心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，1优惠以下的商品，末位数为9较受欢迎（如：4.99元）；10优惠以上的商品，末位数为98、99为畅销（如：198元）。尾数定价法会给消费者一种经过准确计算的、低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

　　4．声望定价

　　消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的合格声望，根据这种心理行为，经营者将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。

　　它能地解决购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。

　　声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到合格效果。

　　用声望定价策略必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。有合格声望的商店采用此方法，收银会来的更快，更高。

　　5．招徕定价

　　招徕定价又称低价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定得低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“廉”心理的。

　　6．折扣定价

　　折扣营销定价策略是减少一部分价格以争取顾客，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。

　　7．固定利率定价

　　固定收银率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的收银，从而确定产品的价格。这是被普遍采用的一种方法。

　　8．差别定价

　　差别定价策略：经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化，力争避免赤裸裸的差别定价。常见的做法有以下几种：

　　(1)增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以地防止套利。

　　(2)同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化经营者价格制定者的地位。

　　(3)采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其的二级差别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。

　　综上所述，在营销中运用差别定价策略存在着很大的，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给自己经营造成许多麻烦。在实施差别定价策略时，使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关键所在。