店铺促销预先发放优惠券可提高人气

　　在商战日益激烈的今天，商家为了争夺客户纷纷出台了各种各样的促销措施，优惠券就是其中的一种。

　　优惠券是店家给予消费者的一种优惠凭证，消费者可凭此券享受折扣、优惠价、换取某种赠品甚至免费优待等。优惠券促销法的作用应达到这样一些目的：扭转产品或服务全面下跌的局面；协助增强弱势品牌的销售利益；有助于提高消费者的兴趣；还可刺激消费者对产品的试用欲望。

　　优惠券有多种发放方式，店铺可根据自身情况以及产品的特色、市场状况以及成本核算等方面综合决策。一般商家可选择下列方式：一是由媒体发放；二是直接送达消费者；三是随商品销售时发放；四是利用特殊渠道发放等。

　　在美国，星期五下班以后，人们纷纷走向各式店铺采购商品，准备欢度周末。

　　因此，在周末的这一天，许多店铺都会在报纸上刊登减价广告的优惠券。这种优惠券通常在顾客前往购买商品时，可获优惠价格。

　　发行优惠券是商家的一种的揽客之术，它实际上起到了心理广告的作用。在讲究“时间就是金钱”的社会里，能吸引众多的顾客上门就是很好的宣传。

　　销售优惠券上的东西也许亏了一些，可是从其他商品销售中得到的经营足以弥补这点损失，并且店铺的名声和招牌也会留在消费者的脑海里。

　　周末是人们采购商品的高峰期，更是商家争夺顾客的黄金时间。周末优惠券不仅给顾客一种实惠，更烘托了一种购物气氛，从而大大刺激了消费者的购物热情。

　　1．优惠券策略的优点

　　概括起来，便利店运用优惠券这一促销手段，具有以下优点：

　　(1)可以刺激消费者的购买意愿，据统计推测，大约有65%的优惠券兑换者，是此商品的新顾客；

　　(2)可提高顾客对商品的忠诚度．，可使商品的试用者成为长期用户，而使原来的使用者成为忠诚顾客；

　　(3)可以增加消费量，提高营业额；

　　(4)可以用来对既有产品推荐新品位或新包装，有助于产品线的延伸；

　　(5)可以协助店铺吸引消费者，并且刺激消费者购买更大量、更高价的商品，产生附加消费；

　　(6)可以促进店铺的进货量；

　　(7)可以推动消费者尽快前去兑换。

　　2．优惠券策略的缺点

　　世间万物皆是祸福相倚、优劣相伴，运用优惠券促销也逃脱不了这一定律。综合起来，运用优惠券的缺点有三个：

　　(1)难以预测消费者的反应，因此难以确定预算；

　　(2)厂商的配合度难以统一，在兑换上常有误兑、拒兑或者拖延过期的情形发生；

　　(3)对于新产品、不具知名度的产品。

　　3．优惠券策略的注意事项

　　店铺在运用优惠券促销时，应注意以下几个事项：

　　(1)信息明确。对优惠券的设计，应明确、力求简单，避免引起消费者的纠纷和误解。其必须交代的是商品名称、赠品为何物、折价的金额、兑换地点、兑换限定等。

　　(2)预测兑换率。兑换率的大小，关系到促销成本的高低，而目前并无较佳的预测方法，只好求助于经验了。其主要影响因素有优惠券的发行方式、销货率、优惠的折价金额等。

　　(3)费用的计算。在估算费用上要考虑优惠券的媒体费、印制费、兑换等。

对于店铺而言，应尽量配合制造商发行优惠券来作促销。在周年店庆时，也可以选择某些商品来作优惠券的促销，也可以向供货商争取支持。