乱打广告就是浪费钱,广告宣传需遵守三原则

　　店铺的广告资源有限，往往无法像大企业那样能够尽情地挥洒广告资源。所以说，在做广告的时候要注意三个基本的原则：

　　1．数一数二

“数一数二”原则就是说广告，你必须要在目标顾客的心目中排在比较靠前的位置，否则广告就是无效的。这个可以根据我们自己的经历验证。如果让我们现在随便说出某个行业里的品牌，一般情况下只能说3个以内，只有特别关注的能够到达7个。因此，如果你的广告面向大众，一定要在他们的心目中占据前三名的位置，否则，他们在产生需求的时候不会记起你。

　　2．动人心弦

　　广告不止你一个人做，那么多广告如何让人能够单单记住你呢？这需要你能够拨动消费者的心弦。，动人心弦可以从两个方向去努力：

　　优先个方向是新奇，也就是让广告违背顾客思维的常理，引起顾客的好奇心。

　　一家饭店在门口的一个大木桶上写着:“不许偷看！”结果路过的人们个个驻足窥探，只见桶内写着:“本店出售的啤酒清醇芳香，与众不同，每桶5元，请你享用。”啤酒的销量由此大增。

　　第二个就是共鸣，也就是利用顾客心中已有的东西，极力去激发它。顺应顾客的心理主要有两个方向，即情感和利益，我们不妨称之为“晓之以“利”和“动之以情”。

　　英国有个牙医是这样做广告的:“合格来补牙，就算是有人和你接吻，也不会被发现的。”这样就形象地利用了顾客在假牙上的利益共鸣，地传递了其经营信息。

　　有家特色饰品专卖店是这样做广告的:“悠悠岁月，欲说当年好困惑……”简简单单一句老歌词，勾起了人们对过去的回味，自然有了到店中一看“是如何困惑”的冲动．，这就是利用人们怀旧的心理，引起了人们情感上的共鸣，后来达到广告的目的。

　　3．简单明了

　　作为店铺广告，没有那么充足的广告资源。你不能像王婆卖瓜那样自夸上半天，你需要的是向顾客传递一个简单明了的信息。因为你的广告要建立在这样一个假设基础上，那就是没有人专门去读你的广告，你只能和时间及人们的记忆力赛跑。

　　这里的简单明了包括两点。优先点，你的广告传递的信息点，必须是单一的，一条广告下来，你让人们明白一个利益点就足够了，不要试图用一条广告让消费者把你的店铺里里外外上上下下都明白了；第二点，语言要简洁，一般一条广告人们能够记住三五个字就不错了，很好不要超过7个字，千万别想让人们像背小学语文课本一样背你的广告。如果人们一眼扫过去还没有抓住要点，那么你的广告就失败了。

　　为了做到这点，你必须尽可能地让你的广告简单明了。其实你想想，你接触的成功的广告又何尝不是一样呢？“农夫山泉——有点甜”、“送礼就送脑白金”……道理就这么简单。