加盟连锁企业如何建立一个强势的品牌来吸引加盟商

　　油条兰-己钱一根和两块钱一根对很多消费者来说只要干净、卫生、好吃，两块钱埘他们来说不是一个大问题，这就有一个消费砝值的概念如果卖一栋房子三万跟五万那时候可能会小心，卖一瓶水兰块跟两块通常消费者不会按照价钱去选择，还是按照他们的喜好去选择，因为这个钱对他们来说无所谓，没有市场细分的概念，有些实现目标非常低的人当然希望买三毛钱一根的油条，但是这些就是他们做豆浆的目标客户群体，它的目标客户群就是有针对性的、对那些实现目标比较高、对环境有所要求、同时希望产品的质量非常好的客户群体。一锅油能炸多少以后，不管看上去多么好都要倒掉，不管有没有人监督，他们都自己会监督，否则会砸它的牌子。

　　宣传是连锁企业发展的一个重要环节，西门子利用国际品牌的优势稳扎稳打地进攻市场，稳稳地占据中高价位市场；海尔利用强大的广告攻势及品牌优势，从高到低建立起完善的产品线。被称为“四川餐饮名店”的“谭鱼头”火锅在短短几年间发生了翻天覆地的变化，从初次的一家小店发展到遍布全国各个大中城市上规模、上档次的连锁店，在国内本土餐饮业中实属罕见。近年来，海内外媒体频频聚焦谭鱼头，称谭鱼头是餐饮业的一匹黑马，第二个汉堡店。这些企业的成功营销，除了有巧妙的策划战略以外，都少不了宜传，因为宣传是企业提高知名度比较快的手段。

　　很多企业的成功在很大程度上是取决于，“告的宣传力和效果，但要制作成功的广告却比想象更难。即使大公司以及一些很有名的业务代理商都认为，要制作出持续冲击效果广告很难。要想在众多的竞争对手中脱颖而出，加快品牌的提升，宣传很重要，要想品牌的提升必须有一定的知名度，然后在消费者心目中树立品牌形象，再有美誉度。然而世界上没有免费的午餐，品牌的提升都要都要大量的投入，特别是在各种媒体中的宣传。目前传播速度比较快的是电视和网络，但是对于我们中小连锁企业来说，电视广告投入大，播放的时间也比较短。而网络广告是各个媒体中传播广泛的媒体，投入成本比电视少得多还多，时问也比较长。“秀才不出门，全知天下事”，现在人们都网络来传达信息，市场行什么产品，今年的哪种东西成为潮流的款式等等许多信息，都已经习惯从网上查找，所以对于中小型的连锁企业，网络广告是优佳的选择。

　　有的企业至今可能还认为“酒香不怕巷子深”的想法，认为不做广告也照样能打出品牌知名度的误解。但是随着市场经济的进一步规范和透明度越来越清晰，竞争对手的不断加入，卖方市场向买方市场的转化，不做品牌宣传投入，就算“再好的酒”也会在惊涛骇浪中淹没掉，后来成为市场的遗弃儿。比如贵州的，他们是特别怀念总理的，当年尼克松访华时，总理就拿出60度的酒倒在桌子上，然后用火柴“擦”一声点起来，把尼克松吓了一跳！然后再倒在酒杯里递到尼克松面前说：“我们人就像火一样的热情欢迎你”。听说对酒情有独钟，在每次外交宴席上都少不了酒。但是到了九十年代的营业慢慢地不行了，他们也一直没有做广告，到克林顿访华的时候，他们还以为朱总理也会拿出来招待克林顿，没想到领导都不爱喝白酒，拿的只是法国葡萄酒。这几年贵州领导人开始意识到宣传的重要性以后，又开始在各个媒体做J一告，又开始恢复当年的雄风了，这个例子告诉我们，机会必须去创造，去争取，才能不断提升自己的品牌知名度。连锁加盟企业要给自己创造机遇进行宣传策划，等竞争对手看明白时已经措手不及。

　　曾经轰炸一时的“标王”，标王现象是过去几年非常特殊的一道风景线，在里面可能百分之80%的精力都放在宣传上，而20%的精力放在其他方面，严重出现了4P的不均衡，很多人今天都认为不管是什么样的产品只要大做广告就能成，特别是没法衡量价值透明度低的保健品，在很多大起大落的企业里面，有些企业当然是从长远考虑真正给消费者开发一些能够改善生活和健康状况得以改善的保健品，当然也不排除有些人浑水摸鱼，借着这个机会去捞钱，所以说这种“标王”现象可以说是专属的一道风景，因为本来是一个客户变成了客户去竞争，之所以出现这种情况是很多企业认为只要广告的打得响就可以生意红火，这种想法在很多企业都是非常普遍的。

　　专门生产小家电的格兰仕，从来不花一分钱做电视广告，照样能成为家喻户晓的品牌，所以除了电视作为媒体宣传以外，同样有更好的媒体宣传出路——网络媒体宣传。

　　投放网络广告同样有它的不足之处，虽然传播广泛，但是非专业的广告媒体让人觉得可疑和不屑一顾，消费者和加盟商查找也不方便，比如服装行业媒体放着工业品的广告，这只能损害消费者对企业的品牌形象，所以把网络广告是否放在合适的位置很重要，以此让消费者和加盟商查找时感觉到某个加盟连锁企业的专业性，同时更能让他们在心目中树立起企业的形象，逐渐提升品牌的知名度。

　　网络广告是连锁加盟企业形象的、无声的营销语言，较之其它广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。专业媒体的网络广告是传递品牌理念，展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。平面广告宣传是力图提高品牌的知名度，它能把品牌产品的快速地传达到消费者眼前。让消费者有可伸手触摸的时尚感觉，感受的品牌文化，可以快速传达品牌理念、促进消费者的品牌意识。因此，国内加盟连锁企业只有在锻造品牌的工程中以宏观意识作好品牌的战略规划和传播，以品牌核心价值为中心作好所有市场营销行为，“高空”与“地面”切实形成整体联系，才能在品牌营造中迎来成功时刻。