九大促销法小编倾情奉献

　　有奖促销法

　　这是一种很具诱惑力的促销手段，它集竞赛、抽奖、促销于一身，有奖竞赛、抽奖等形式来吸引消费者，以扩大销售，但该种销售方式多数只能给商家带来短期效益．，当不再进行有奖促销活动时，如果不采取一些新的促销手段，是很难保持一定的销售水平及收银水平的。还有一点，那就是这种方式的成本较大，花费较多，虽吸引了消费者，但由于是竞赛本身对消费者的吸引，而非产品本身的魅力所致，所有这些因素都是你在做有奖促销时应该考虑到的问题。同时，有奖促销活动应该拥有清晰易懂、公开公平的活动规则，也须符合现行的法律、法规的规定。

　　免费试用促销法

　　这实际上是商家向消费者抛出的一个“诱饵”，这个“诱饵”就是免费样品。商家向消费者免费赠送样品使用，使其能充分了解产品的性能、质量等，从而给消费者留下一个合格的印象。特别是当新产品进入市场时，免费送样品对于缩短消费者接受新产品的过程，增加消费者对新产品的兴趣方面有一定的积极作用，但在实施这种促销策略时，应结合其他策略一起使用，孤立地免费赠送样品是不易成功的。

　　免费样品的赠送方式很多，这主要取决于样品递送技术、产品自身特征等因素。例如，商家可以选择使用以下方式：逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优惠券兑换，等等。

　　不管怎么说，免费赠送样品称得上是一种十分的销售手段，因为它能迅速地吸引消费者、刺激消费者，也能刺激中间商，使之与企业增加交易。同时，促销费用较低也是这种方式的优点之一。说到该方式的缺陷，当然也是存在的，比如赠送范围有限，仅适用于大众化的消费性商品等。

　　优惠券促销法

　　优惠券是商家给消费者的一种优惠凭证，消费者可凭此券享受折扣、优惠价、换取某种赠品甚至免费优待等。

　　优惠券一般有厂商优惠券和零售商铺优惠券两大类。其发放方式，企业或零售商应根据自身情况以及产品的特色、市场状况以及成本计算等方面综合决策。一般商户可选择下列方式：由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放，等等。

　　包装促销法

　　包装是企业产品的外表，合格的包装可以树立产品的合格形象，给消费者以美的享受。包装促销，就是凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出，从而增加销售量。在市场同类产品竞争激烈的情况下，这种方法效果更好。

　　包装促销的方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上赠送和利用包装赠送等方式。此外，商家还必须明白包装促销的效果具有长期性，不可能迅速产生效果。消费者购买产品使用后，包装促销的效果才能显现。在实际运用该方式时，商家如能与其他促销方式结合使用，效果自然会更加明显。

　　示范促销法

　　示范促销也就是现场的示范表演来达到促销的目的。举例说明，前联邦德国某厂家生产了一种能防止眼镜片因热起雾的去雾剂，为推销此新产品，他们除了大做广告外，还在一些商店里作现场示范表演，一遇到有戴眼镜的顾客，他们就热情地请其一试。先是抹上祛雾剂，擦净后喷上水蒸气，镜片却仍然明亮如故。顾客看了示范，不用你再多说什么，事实是有说明力的，胜于一切雄辩，而且他还懂得了使用方法，很容易地就接受了这种商品。需要说明的是，这种促销方法特别适用新品上市的推广阶段。

　　还本促销法

　　商铺在售出商品时，出具一定的信用凭证（如售货发票、银行代办手续等），在若干年后将此商品销售款的全部或大部退还给消费者。这种销售方法能引起消费者的浓厚兴趣，也便于迅速回笼资金，因此这种方法特别适用于家用电器等有档次商品的销售。

　　方便促销法

　　所谓方便促销，即在销售产品过程中，尽量为顾客提供诸如搬、运、包装、维修服务的方便，以达到促销的目的。日本东京有一家销售化妆品的公司便采用了这种方法。该公司成立了许多由推销员和美容师配对组成的“流动美容院”，挨家挨户对用户进行“出诊”。美容师为顾客检验过皮肤属性后，将检查情况记录在美容调查卡牌上，然后郑重而有名气地向顾客推荐适合其皮肤的化妆品。接着，推销员则详尽介绍其公司各类化妆品的性能特点，待用户买下化妆品后，美容师每个月还会上门访问一次，既便于随时补充用户的化妆品之需，还做短时间的美容服务。如此一来，对用户来说，不用出门，既买了产品，又接受了服务，等于不花钱请了个“家庭美容师”。同时，公司也借“流动美容”活动，拉住了一批时间久的用户，大大开拓了产品销路。

　　“托儿”促销法

　　我们经常会遇到这样一种状况，那就是好的商品有时也会乏人问津。在这种情况下，我们不妨使“托儿”促销法：雇用一些人（也可用内部员工装扮）排队或者拥挤“购买”自己的商品，造成热火卖场，这样，顾客会在不知不觉中被牵着上路，好的商品被顾客使用后，自然就会被消费者认可，从而达到促销的目的。

　　原价促销法

　　创出这种一般人不可思议的促销法的是位叫岛村的日本人。因为在一般人的观念中，所谓买卖就是赚取差价，那么原价还促销，怎么生存呢？看看岛村的生意经，你也许会大受启发的。

　　岛村原是一家包装材料厂的雇员，后来才改行做麻绳生意。初涉商海，他深知自己的条件并不如别人好，在竞争中生存只有不断创立，这就萌生了商界有名的“原价促销术”。

　　其实说白了也很简单。岛村的做法是，首先以5角钱的价格从冈山的麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”一时声名远播，成为一种口碑后，订货单从全国各地雪片般飞来。此时，岛村开口了：到现在为止，我是一分钱都没有赚你们的钱，但是，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。与客户交涉的结果是，客户甘愿把交货价格提高为5角5分。另一方面，岛村又到麻绳厂进行商洽：你卖给我的一条麻绳5角钱，我一直是原价卖给别人的，因此才得到现在这么多订货，如果这种争取降低损失生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。厂方一看他开给客房的存根，也大为吃惊，于是便一口答应一条减5分，以4角5分计价。

　　就这样，创业两年后，岛村成功了，誉满全日本。

　　读到此处，你也许明白了，原价销售其实也是一种促销术，其精妙之处在于，先以原价销售，取得客户信任，然后再加价，这样促销术的效应显然比其他方法更能让客户感受到。同时，你也许更加深了对“吃亏便是福”的理解。其实做人与做生意在这一点上是相通的，也许奸商太多，厚道的人往往更能成功。