聘用职业经理人标准,我们应如何选择?

经过多年的商海沉浮，代理商大多拥有了丰富的商战经验、敏锐的市场感觉和强势的商业关系网络，这些优势有利于他们准确地判断市场方向。但是，目前的代理商大多崛起于一个特定的年代，因接受的教育有限、接受新知识的意识和能力欠缺，使得其在提高经营水平、应对激烈竞争上力不从心。

于是，出现了这样一种普遍现象：代理商凭直觉选择了正确的方向，可是由于在经营过程中缺乏技术性操作和管理，往往得不到预期的结果。怎么办？

    1．经济的解决之道——聘用职业经理人

    为弥补自身能力和精力等方面的缺陷，很多代理商开始聘用职业经理人。职业经理人的进入，不但让厌倦了自己工作的代理商有了喘息的机会，还有助于改善公司的工作氛围。

    代理商在选择和聘用职业经理人时，一定要选择那些具备以下基本素质的优秀人才：1.健全的社会人格和合格的职业道德。2.合格的市场营销能力和一定的财务知识，如调研、策划、操作、管理等。3.积极的学习能力。学习新知识，既能弥补代理商在管理上的不足，又能促进员工业务能力的提升。

    合格的沟通能力，包括与上下级、厂家、业务单位的沟通。这种能力有时比具体的营销能力还重要。

    2．如何选择不错的职业经理人

    职业经理人的基本素质可以归结为三个字：“贤”——的品德修养；“惠”——出色的交际水平；“能”——务实的经营能力。

    但是，如何才能得到这样的合适人选呢？

    选拔和招聘。如果身边就有“千里马”，代理商不妨做个“伯乐”；如果没有，可以社会招聘或别人的推荐来选择自己需要的人才。

    交流与沟通。在决定是否聘用其为自己的经理人时，代理商可交谈的方式，在沟通中对他的理论知识、管理经验和营销技能等能否与企业的实际情况结合进行客观的评价。

    在岗位上考察。比如交付一个调研计划，可以初步判断其工作态度、分析能力、沟通能力、总结能力等。随着工作内容的丰富，还可以进一步了解他的人品、价值取向以及对公司的态度和期望等。里就是一个品牌。因而，代理商进行自身品牌规划，就是把自己的公司作为一个品牌来经营。

代理商经营什么产品是重要的，这关系到代理商自己的整体形象，成败一定程度上也依赖于所代理的产品。弱势品牌的产品很难运作成功，首先影响的是代理商品牌，打击的是下游客户的信心。

3．代理商如何与职业经理人相处

    代理商“小心求证”引进经理入后，接下来要面对的就是如何与经理人相处合作的问题了。那么，代理商该如何与职业经理人相处呢？

    信任。要做到用人不疑。作为老板，首先要信任自己的经理人，并主动为经理人解决工作中的某些障碍，让其能够严格按制度办事。

    正身。要让员工明白经理人的位置和工作，并告诉员工，日常经营和管理应以经理人为中心，尽力帮助经理人维护他的名气。

    授权。老板对经理人制定的一系列管理制度和业务规范，一定要坚决支持、帮助其贯彻执行，并身体力行，做员工的表率。

监督。可以聘请专业会计做平时的财务监督工作，并对经理人进行周期性的审计，还可以规定一个审批权限，经理人超过权限的资金调用要报批。