小区推广为建材家居企业明确地提供了一种传播方式——口碑传播

    同一小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各个环节和途径，已经取得了一定的联系，业主之间已经逐渐形成一定的关系网络，其中集资房的此类特征为明显。所以在小区推广中为的传播方式即是口碑传播。 

    口碑宣传的方法主要有：

    (1)老客户口碑：在小区推广过程中，要善于利用已成交的客户进行口碑宣传。为激励客户进行口碑宣传，可以对老客户实行一项促销政策，如介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。 

    (2)样板房：带一些犹豫不决的客户去已装修好的客户处看产品装饰的效果。 

    (3)客户名册：将本小区的客户名单及已装修好的住宅照片作为“证据”，向其他潜在的客户展示。 

    在对竞争对手的调研中可在以下内容上下工夫：是否有竞争对手的产品进入、竞争对手的产品在该小区的促销政策、竞争对手的产品在该小区是否设点、竞争对手的产品的推广话术等。可以利用神秘顾客、现场观察、宣传物料收集等方式进行调研。 

    对应以上竞争内容，企业想要在小区推广竞争中获胜，需要比竞争对手进驻时间更早、宣传攻势更狠、团队力量更强、活动政策独特、话术针对性更强。