店铺选址攻略大公开

　　开店者对店址的选择要学会运用策略，那样才能在选址时得心应手，游刃有余。选择商店优佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要准备好选址工作的多种策略。

　　对于较大型商业的加盟来说，商店位置的选择是重要战略决策。为避免重大损失，经营者应请有关进行咨询，对所选择的商店位置进行调查研究和系统分析，如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商店地址的选择具有科学性。

　　经营店铺地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业都有不同的特点和消费对象，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以，一定要根据不同的经营行业和项目来确定优佳的开店地点。

　　下面这些意见可供参考，读者在实际运用时当可触类旁通。

　　(1)居民住宅小区：米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺等；

　　(2)文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣房、录像厅、照相馆等；

　　(3)车站附近：小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、公用电话亭、物品寄存处等；

　　(4)三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。

　　根据以上分析，我们可以看出，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要根据行业来选择。

　　什么是潜在商业价值评估呢？潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位置的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商店位置的优劣时，既要分析现在的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现在看好的商店位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市。像北京这样的古老城市，在旧城区改造过程中，在城区的四周建起了现代化的居民小区，许多居民乔迁新居，致使原来僻静的城外街道车水马龙，十分热闹，构成了生意旺盛的新商业街；而昔日远近闻名的传统商业街，虽然位于市中心，也随形势的变化而逐渐失去了光彩。因此，商店在选址时，更应重视潜在商业价值的评估。对此，可以从以下几个方面进行评价：

　　所选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值。

　　是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。

　　是否有“集约效应”，即商店建设如果选在商业中心区，虽然使商店面对多个竞争对手，但因众多商家在一条街上，可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更多的顾客前来购物，从而产生商业集约效应。所以“成行成市”的商业街，也是商店选择位置须重点考虑的目标。

　　店铺选址时既须要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商店位置，常常会得到意想不到的收获。如全美洲很大的零售企业“沃尔玛”联合商店的总经理萨姆·沃尔顿就是采用“人弃我取”的反向操作策略，把大型折价商店迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去。因为那里的市场尚未被开发，具有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈的竞争。

　　新加坡有名华商董俊竞创建的“诗家董”百货集团，在商店选址问题上，力排众议，选择一块人们普遍认为风水不好又面对坟场的地段作店址。后来这块地方很快成为商家的地方，成为世界上租金昂贵的地段之一。董俊竞之所以不信风水选这块地作店址，主要是他注意到每天都有不少外国人从这里到城里去，这里有可能发展为交通要道。

　　地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位置做出选择的策略。主要可从以下几个方面进行细分：

　　(1)店铺选址与路面、地势的关系。

　　一般情况下，商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在同一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况，重要的就是必须考虑商店的入口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。

　　如果商店位置不得不设在高处，比如二、三层楼上，则应使入口处的楼梯设计位置尽量在建筑物的表面，而不能在店内；对楼梯装修，可考虑以电动滚梯代替楼梯、外罩玻璃罩等，外观既要美观又醒目，更具有吸引力。

　　(2)店铺选址与地形的关系。

　　地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在：

　　①交叉路口状况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，但在选择十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量很大的街面作为商店的优佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，很好将商店设在三岔路口的正面，这样店面显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口的“转角”处。

　　②走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向。比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为优佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为优佳位置。

　　③方位情况。方位是指商店坐落的方向和位置，以正门的朝向为标志。方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关，如：风向、日照均对店面的朝向有很大影响。以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是理想的地理方位。