许多店铺的POP广告使用方法是错误的

　　也有人在说明时，常常把Selling poini和说好听话搞混，这完全是两码事。

　　前者是针对商品的特征及效用，后者则是说中顾客的弱点，两者根本不相同。举个说好听话的一个例子。比如“像您这么有身份的人，身上一定要戴有品位的东西才会相配”，完全击中对方的弱点。

　　对每一件商品，平时就做好销售重点的研究是非常重要的事，因为这不仅能提高顾客对商品的“信赖”，还可以左右他的购买决定，因此可以做的PO.P文案。

　　POP是英文Point of Purchase的缩写，被译为店面广告，这和销售重点有异曲同工的意思，就是把影响顾客购买决定的语句写在纸上，贴在商品的附近。

　　POP和销售重点的不同在于前者用文字告诉客人，后者则是用语言向顾客诉说，方法不同但内容一样。

　　店头常见的POP用法错误，就是用POP做宣传标语，如“冬天来了！”“秋装上市！”等。只是引人注目的宣传标语罢了，并不是吸引顾客的销售重点，因为这些都和商品的特征或效用无关。