争取降低成本多销可以帮助新商品打开销路,占领市场

　　这种策略与高价策略相反，是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得先进地位。由于发展过低，能地排斥竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。低价法是时间久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。

　　几乎人人都知道“争取降低成本多销”的生意经。对于一个生产企业来说，争取降低成本多销，就是将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生成成本。对于商业店铺来说，争取降低成本多销就是尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售发展比较少，但销售额大了，总的商业发展反而会更多。

　　总之，争取降低成本多销就是以廉取胜。，这种方法被广泛采用，几乎成了一个法则。事实上的确有不少商家以低价法产生了很好的促销效果。

　　某种女式领结衫，一度各家服装店都在出售，但售价都在5优惠多一点，销售状况平平，有一家服装店经理根据同类商品顾客求廉的心理，经过严格的核算，将价格定到5优惠以下。尽管比别家售价只差几角钱，但一上市便赢得了顾客。每天购者盈门，生意十分兴隆，不到半月时间便销售了万余件。等到别的商店也把价格拉下来的时候，他们库存的商品已经销得差不多了。结算，虽然每件领结衫少了几角钱，但算总账这笔：生意比别家还是多了钱。而且，给商店树立了合格的信誉，为今后的生意赢得了更多的顾客。

　　日本的“绳索大王”岛村在经商之初，使用了一种独特的低价法．，首先，他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳大量买进来后，又照原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。完全无发展反而争取降低损失的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声传向四方，订货单从各地像雪片般地源源飞来。

　　于是岛村又按部就班地采取了第二步行动，他拿着购物收据前去与订货客户说：“到现在为止，我是1分钱也没你们的，但如若长此下去，我只有破产的一条路了”。他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到5角5分钱。

　　与此同时，他又与供货客商说：“您卖给我5角钱一条的麻绳，我是照原价出卖的，照此才有了这么多的订货。这种无利而争取降低损失的生产，我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的收据发票，便大吃一惊，头一次遇到这种甘愿的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条绳索以4角5分供应。

　　这样两头一交涉，一条绳索就了1角钱。他当时一年有1000份订货单，发展就相当可观。几年后岛村从一个穷光蛋摇身一变成为日本的“绳索大王”。

　　20世纪50年代的世界手表市场，竞争十分激烈。美国的太麦克斯公司原来是一个生产仪表计时器的小企业，要跻身于强手如林的世界手表市场，他们只好选择低价策略。初次投入市场的男式手表每只定价仅7美元左右，比当时市场上一般手表的价格要低得多0 1963年它生产出电动手表推人市场，售价30多美元，仅为当时市场上同类商品的一半。它的低价策略取得了大成功，到20世纪70年代，太麦克斯公司已经成为世界闻名的手表制造公司。

　　但是，争取降低成本多销也是有条件的，并非对任何企业、任何产品、任何对象都能奏效。在应用价格方法时，应注意以下几点。

　　市场潜力有限的商品慎用。争取降低成本多销是以低价促销法为基础的，如果市场潜力有限，这个基础就不存在了。

　　有档次商品慎用。有档次商品定低价，一是不合算，二是可能有损商品的声誉，因为人们常抱有“一分钱一分货”心理。

　　对追求高名望的消费者慎用。这类消费者追求名望与气派，对商品的价格并不敏感，低价难以对他们产生促销效应。