节假日是个搞促销的好日子,店主得把握时机

　　当节假日来临之际，尤其是法定节假日，正是人们购物消费的“黄金季节”，商家们都会花大力气抓住这一有利时机，采取各种的促销活动，从而使节假日促销进入高潮。

　　总体来说，店铺可采用的节假日促销方法有以下几种：

　　1．精心布置店铺

　　可以在店内粘贴各种告示，突出低价销售的某种商品，以刺激消费者的购买欲。即使顾客本来不想购买某种物品，但可能由于“贪便宜”的心态，会认为是天赐良机，于是便可能大量购买。

　　在标示商品的价格时注意运用7、8、9等所谓的“神奇数字”，使顾客对商品的售价产生一种错觉。

　　可迎合顾客预期物价上涨的心理，推出优惠包装。虽然赠品、替代品或抽奖等已被认为常用的老掉牙的招式。

　　还可采取其他方式以增强顾客对商品的购买欲。如：

　　①把能够吸引顾客的低价商品陈列于远离人口或收银台附近的地方，以延长顾客在店内逗留的时间，待顾客找到低价商品时，可能已在途中购买了很多并非低价的商品；

　　②将一些收银较高的商品放在与视线平行高度的货架上，借以引起顾客的注意；

　　③可在收款机前摆放特殊商品，以刺激顾客购买。

　　2．以低价优惠为诱饵

　　一般店铺运用两种方式：

　　(1)利用双休日的报纸大做“低价周”的广告

　　用多种比市价便宜一至两成的“低价货”吸引顾客。遇上国庆、五一、元旦和春节等重大节日，更是加大宣传的好时机。

　　(2)利用低价货吸引顾客上门

　　对低价货的陈列进行专门设计，将吸引人的“低价货”放置在店铺人口特设的优先组陈列架上，其余的“低价货”则分别陈列在店内各处，务必使顾客走完市场一周，才能看完全部推销的“低价货”。

　　由于店铺通常都是直接从供应商那里进货的，在大量进货时，各种商品已经获得折扣，因此这一差价为店铺进行所谓的“低价”优惠提供了可能。但低价货大部分是无利可图的，在这一点上店铺应向供应商要求“低价”补偿，因此，供应商必须向店铺支付一笔钱作为每周低价货的广告费和卖场的陈列费，低价货“曝光率”越高，收费也相应提高。同时，还应向供应商要求提供一个其他商店无法得到的折扣。这样一来，所谓的“大拍卖”，其实是不会亏的。

　　此外，可尽量美化店内环境，在人口处陈列各种新鲜、干净、排列整齐的水果蔬菜，加上购物车、篮充足，店内灯火通明，这种色、香、味的吸引，使顾客流连忘返，从而达到促销的目的。