小编揭秘:企业内部优化管理方案

    代理商所连接的厂家和大型终端现在都在进行企业化管理，如果代理商本身还处于那种简单的流通领域的小农意识状态，就会造成与上下游无法进行连接的后果，影响其纽带作用的正常发挥。

    新的代理商运营模式需要代理商首先把自己定位成一个企业，并进行企业化的管理。而且，还要主动学习厂家和终端卖场的先进管理经验，争取厂家样板市场的设立。另外，还要引入人力资源管理机制，对内部员工制定培养、培训计划。不错的内外部管理系统及成功的业绩来吸引上下游厂商，打造属于自己的区域商品代理品牌。

在浙江一有名风景旅游城市里，几家做白酒生意的代理商联手控制该市70%以上的酒楼，将酒水供应权一次性买断，从而形成了一个极大的封闭终端。这样，不管哪个白酒的品牌想要进入该市酒楼等消费场所，就必须从这个代理商联合体手中。

    多数情况下，代理商都非常熟悉自己要开拓的这片市场，因此，很大限度地利用“熟悉本地市场”的优势，打造在当地市场的强势渠道网络，是一种非常的运营模式。

    这方面的工作，代理商可以从以下五点做起：

    1.代理商更为熟悉当地的市场，了解当地消费者的行为取向、风俗习惯、价值观念，因此根据厂家的目的和要求，重新调配和设计促销活动。

    2.代理商比厂家更熟悉当地终端之间错综复杂的利害关系，如果能够出面组织和进行相关的产品知识及销售技巧的终端培训。

    3.厂家对区域性市场资料和竞争对手资料的需求越来越大，但若自己动手收集和制作，不但成本高，准确性也难以提高/增加。

    4.许多产品都有其特定的消费场所，因此，代理商如果有能力将这些终端的某项货品供应权买断，形成封闭终端，也就把握了一个稳定的销售渠道。

    5.政府采购和民政采购、军队采购、企业内部职工消费合作社的采购等特殊通路，更多的是依靠代理商本人在当地的社会关系和网络来建立。