把商品的价格提高一节,说不定会卖的更好

　　对于高价促销术，大家也许很陌生，具体如何操作，小编为大家解答。

　　在激烈的市场竞争中，商家一般以廉价吸引顾客，以达到争取降低成本多销的目的。然而，也有以高定价取胜的。

　　1．高价的道理

　　有些人总觉得价格越高，人的身份越是显要。一个经营董事、大学教授，穿着西服，配上50优惠钱一件的衬衫便显得很有气派。如果穿的衬衫比别人的低20优惠，就说明是二流货，便会降低了身份。

　　炫耀价格是有钱人、甚至一般人的普遍心态。有经验的商家深谙此道。英国的哈夫曼公司的西服是国际品牌，它针对不同的顾客，采取稀、贵、平、贱促销，别具特色。

　　比如上等毛呢西服，哈夫曼公司的定价要高出国际西服市场价格的10%，绝不让价。有一年哈夫曼的商品出口几乎是“零”，但公司经理断言:“这是暂时的失败，不出10周，上等西服销售照样好！”结果，他们非但不削价，反将售价提高了10%。果然不出所料，国际市场上很快就有客户愿意订他们的货了。而对本公司经营的其他商品，如和其他公司差不多，哈夫曼总要比别家公司便宜5%~8%。这样一来，他们的普通商品也就成了抢手货。

　　2．高价促销方法

　　老百姓习惯把价格同商品的品质联系起来思考，认为“一分钱一分货”，价格越低的商品其品质一定不怎么样，而高价商品之所以价格高，一定有其内在的原因。

有的顾客在购买商品时，就高不就低，常常有一种购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。

　　加拿大曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间卖不出去，影响资金周转，便决定只求微利，以低价销售。

　　老板本以为价廉物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。

　　此老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然没有起色，就以1/2的价格卖掉。

　　过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1~2倍的价格卖掉。

　　他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石成了抢手货。

　　3．高价策略

　　在许多消费者眼里，品牌是一种符号，代表着商品使用者的身份和社会地位。买高价商品，不仅要求商品本身有档次好的，同时也要求这些商品的价格显赫，以满足自己的炫耀心理。品牌商品、好的商品如果在价格上想以低廉取胜，反而会被消费者怀疑：这店为什么卖这么便宜？会不会是假货？

　　天津一个经营服装的个体户，从广州购进一批休闲裤，标价“38”元，怎么也卖不出去。失望之余，他恶作剧地在“38”元前面加了一个“1”。居然有顾客涌了过来，几天内这种“138”元一条的裤子就被抢购一空，这位个体户又惊又喜，数着大把的钞票频频叹道:“真邪门了！”

　　但是，采取高价法首先要求商品是奇货，很好是经营。记住一条法则：难得的商品才能卖出难得的价格。其次要求商品既优且新。质量优是高价策略的基础，次等品定高价，则是失败策略。商品新，消费者不明底细，高价法就能。

　　廉价有廉价的优势，高价有高价的道理，只要贴近顾客，把握心理，有的放矢，都能获得经营的成功。