果的“直效促销”,助你店铺越来越红火

　　“直效促销“指的是直接的促销手段。“直效促销”的特点，就是现场性和亲临性。这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。

　　售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。

　　直邮导购，即DM，直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。

　　产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。

　　产品展列，即销售现场产品的展示陈列，吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。

　　宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。

　　营业佣金，即为了调动营业人员销售本店铺产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该店铺的产品，以达到促进销售的目的。

　　特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神。

　　名人助售，即邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销的目的。名人助售具有名人广告效应。但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。