服装定价的诀窍

数字定价法

    价格是用数字表示的，很难避免数字所造成的心理因素的影响。某一价格可能正确反映商品的价格，但由于没有迎合顾客的心理而影响销售。因此服装店在进行服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：

非整数定价。

    非整数定价是针对顾客求廉心理，采用“低一阶梯”的价格，减少顾客心理上的不认同感，具体做法有奇数价格、零头价格与低位价格。

    现实的问题是什么样的低一阶梯的价格果，这才是重要的。例如，在2000元的价格上减去1元改为1999元的价格.

陪衬定价法

    选择心理是顾客购买服装时普遍的心理动机。顾客在购买服装的过程中，总是希望有较大的选择机会，对商品反复比较挑选，以合适的价格买到满意的服装。为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营商品价格带为核心，制订主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质地；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。这样，不仅可以刺激顾客购买主营商品，而且可以利用低价格的辅助商品吸引求廉的顾客，同时可以利用陈列高价格的辅助商品来提高服装店的档次和格调，吸引求新、求好、求美的顾客。对于选择品陪衬价格，增加顾客价格的选择余地，又增加了服装店销售额。在服装店中，可一些小饰品，如帽子、皮带等．，有时，可把这些东西作为低价商品，以吸引顾客。或者反过来，可以把这些商品的价格定得高一点，让顾客对比，觉得服装的价格不算高，从而起到陪衬作用。经营者要根据自己店的实际情况，选择合理的定价法。

分档定价法

    分档定价法又称价格线定价法。服装店将经营的同类商品按品牌、尺寸、花色等不同，分成几档，每一档定一个价格．，采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。