厂商不讲信誉,代理商利益得不到提高/增加,厂家信誉考察需谨慎!

　　在市场中，厂商双方都重视、也欠缺的就是诚信。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则代理商的利益得不到提高/增加，所以，代理商选择代理厂家，一定要认真考察厂家的信誉。

　　1．五方面考察对方信誉

　　商业伙伴的选择如同结婚找对象，视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽，劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎，要紧的是他是否有诚意、是否有信誉、是否可靠。

　　人员更换是否频繁。销售人员（尤其是中高层）更换过于频繁说明企业经营极不稳定，很多问题也会因此变成无头悬案。

　　厂方进货量建议是否合理。厂家想扎实做市场，就会替代理商负责，进货量必然切合实际，并有相应的分销推广计划。那种拼命鼓励客户优先次就大量进货的厂家说不定就是“一锤子买卖”。

　　穆是否有合作诚意。厂方是否主动提出代理商的经销权区域和时限？如果厂方讲：“先不谈经销权，先做。若能胜任，再签垄断经销协议。”那么“能胜任”的标准可否以其销量、铺货率等指标来量化确定，并依此签约？

　　豢各种是否及时兑现。退换货不能兑现直接给代理商造成损失；优惠、奖励拖延太久说明该企业内部管理混乱；产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极予以处理，更说明企业经营作风不正。

　　是否注重契约文化。诸如厂家断货赔偿、货款结算方式、质量提高/增加、优惠结算期、厂家对乱价冲货等行为的追查、取证、制裁方法等问题非常容易引起厂商纠纷，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意契约文化。

　　2．考察厂家信誉的四个途径

　　从媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉”

　　一些公开的资料，就可判断出厂家信誉的好坏，从而避开代理不良厂家的产品，免遭“城门之祸”。

　　同行处咨询厂家的“信誉”

　　向其他厂家、代理商求证，探询该厂家的“诚信度”，只要稍微留心，多方咨询，就可断定厂家的信誉。

　　了解代理厂家领导人的品性

　　许多厂家的领导人就是企业的创始人，他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格，同时也决定了厂家的“诚信度”。

　　身体力行，自己的实践来感受厂家的诚信

　　选择代理厂家时，可先代理小部分产品，然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度，逐步加大代理力度，这个过程，代理商可以后来判定代理厂家的信誉。