如何正确去认识广告宣传的作用

    户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等广告方式都有一定的作用，但是单一依赖广告的手段，一定会吃亏。    

    我们应该站在消费者的角度理解广告的作用，多数消费者并不是因为看到或关注到你的广告而来到你的门店。更多消费者，都是因为有装修需求来到你的门店。这个时候，当你的广告拥有足够的力度，消费者会这么认为：这个联盟真的力度很大，应该抓住这次活动的机会。

    从消费者的这个行为，我们就能够正确认识广告宣传缺乏的蓄水实施折扣。

    通常促销活动的蓄水期为20~30天。蓄水量即客户的信息量，可以以下途径获得：小区物业、同行、装饰公司、老客户介绍。为了增加蓄水的氛围可以进行一些小活动，如小区专场团购、网络团购、酒店团购等。

    蓄水和签单的关系是什么呢？“平日签大单，活动多签单”是的手段，即不是活动执行日才签单，平日就一定要将能够签下的订单抓紧签了，活动当日应该快速签单，争取多签单。平日签单，为的是防止意外跑单，当日签单是抓住现场氛围订单。活动当日，一定不要过多考虑单值大小，而是单量多少。

    所以，我们一定要避免一个错误：平日不签单，积累到现场订单。平日签单是不会影响现场订单氛围的，关键是要把一些增加的让利放在现场，就能够提高/增加现场氛围。