胖胖秀看准胖体女装市场,准入难度小
做服装生意是身边常见的创业选择,可要把这买卖做好,却不是一件简单的事儿.赵丽娟的高招是另辟蹊径,专给年轻丰满的女性做胖体服装,在一个几乎被人遗忘的生意场上打拼,使经营者也获得了较为可观的实现目标.
据了解,目前我国肥胖者已超过9000万人.预测,未来十年肥胖人群将会超过两亿人.胖体服装产业近年增长较快,尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的和地区,每年都有百分之十几的增长,而常规服装的需求却在逐年萎缩.在国内,大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市,小到县城乡镇,许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装,胖体女装的出现,正好迎合了这个人群的需求.
做服装生意是身边常见的创业选择,可要把这买卖做好,却不是一件简单的事儿.赵丽娟的高招是另辟蹊径,专给年轻丰满的女性做胖体服装,在一个几乎被人遗忘的生意场上打拼,使经营者也获得了较为可观的实现目标.
其实生活中从来都不缺少商机,许多商机正是来自对消费者的理解和关爱.在上海就有这样一家名为胖胖秀的胖体女装专卖店,致力于为胖妹找到合体时装,同时也为自己带来可观的经营,目前已有固定会员1600多名,月销售额在10万元以上.
在百米香榭商业街上,胖胖秀不是起眼的一家,但往往是为拥挤的一家.在并不十分宽敞的店铺内,塞满了体态丰满的女性顾客,很难抽身而过.这是记者在胖胖秀店内所看到的一幕.
据了解,在胖胖秀内经营的都是大码的女装,胸围为100~130公分,腰围为2.3~2.8尺,大的一件衣服胸围有四尺多,穿在体重300斤的女性顾客身上一律没有问题.
店主赵丽娟告诉记者,店内四十至六十款的胖体女装主要针对的是20~35岁的中青年丰满女性.因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同,店内服装的款式更为年轻时尚.这里的胖服走的是日韩风格,简单大方为主,一般一个款式在两三年内不会淘汰.货品有内销款和外贸两种.由于很多顾客为白领,在办公室对着装有一定的要求,所以款式不能过于夸张,以庄重为主,但又不能缺乏潮流元素.不要以为胖服仅仅是尺码加大,它与常规码服装相比,还有很多特别之处.据赵丽娟介绍,胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉容易堆积的部位,因此服装的这些部位不能过于花哨,以免吸引观者的注意;在用料上,相对更青睐硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰设计,避免水桶的视觉效果;在衣长上,会比普通码长10公分以上,以拉长视觉线条;而在裁剪上则多采用立体裁剪.
在胖胖秀,衣服的定价比较平价,春秋装单价在10优惠出头,冬装和外套的单件售价在200~50优惠.记者在店内发现,顾客进来买一件衣服的很少,基本上买三四件,甚至不问价格.一位杨姓顾客告诉记者:就因为我胖,买不到衣服,没办法.难得看见一家店有卖自己能穿的衣服,就赶紧多买几件.而且,以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬,到这里来店员竟然告诉我,我只要穿很小号的衣服就可以了,心情爽得不得了!赵丽娟说:这里很多顾客都是慕名而来的,买衣难是这些顾客大的烦恼.有一位顾客以前她的穿衣问题往往是订做来解决,然而定制一件衣服价格不菲,她做一件衣服至少在50优惠以上.所以,虽然网上也有买胖服,但是因为不能试、不能换,所以不敢买.她们到这里来试到合适的也愿意多买几件.从普通码转型到胖服在创业之前,赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计,生活悠闲滋润.但是,丈夫工作重心的东移,使得她的生活轨迹也发生了变化.赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作,跟随丈夫来到了上海,开始创业.
不过,赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅.出于自己对服装的兴趣,赵丽娟决定从服装生意做起.2006年年初,她开了一家经营普通码女装的商店.没有任何从商经验的她,一开始便将家里10多万元的积蓄全部扑了进去.然而,生意开始做的并不顺利,因为产品没有任何特色,加上花2万多元顶来的铺位人气不佳,使得赵丽娟的生意做得十分艰难.
这时,家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助,坚定了她既然要做就做到底的决心.虽然没有经验会吃很多亏,但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气.所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路.赵丽娟说道.
赵丽娟在考察服装市场后发现,胖装市场没有得到很好的挖掘,然而胖装面窄,竞争相对比较平和,更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起,而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点.相比需求而言,当时在上海基本上看不到专营胖装的商店.虽然在北方市场有类似的店铺,但是南北方人在审美上的差异,胖装还是有很大不同.如果在上海将自己的店铺转型为胖装,应该会有不错的前景.于是,在这年夏天,赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上,开始了胖服的经营.
宣传比选址更为重要胖胖秀的一家店铺位于上海浙江中路的百米香榭步行街.地处人民广场东侧,离南京东路步行街只有2分钟的步行距离,周边有地铁一、二号线以及在建中的八号线与数十条公交线路.然而,即便是这样的地理条件,在赵丽娟入驻时,依然是很不理想.
赵丽娟说:这条步行街是2005年新开发的商业街,我进驻时它营业还不到一年,因为宣传不够,只能用‘冷清’来形容,当时可以说逛的人比商家还少.我的商铺的前两任就是因为人气不足,做不下去而离开了.随着商铺知名度的慢慢提升,加上胖胖秀的特色定位,很快在周边做出了名气.
一年之后,赵丽娟开了分店.胖胖秀的姊妹店胖胖妹位于上海黄浦区靠近南浦大桥的国货路上,一条现在同样不是非常的繁华的街道.对此,赵丽娟解释道:对于胖装店而言,地段是否繁华并不是主要的因素.相反居民区集中更利于进行推广.赵丽娟告诉记者,胖装打开市场宣传比选址更为重要,前一天晚上她还和员工一起发传单到晚上11点钟.
让赵丽娟看好国货路的还有一点,就是目前与国货路交界的南车站路正在进行拆迁,而她的商铺合同签了五年,她对改造完成之后周边的商业环境和人气有很多期许.
胖人顾客的特殊经营法胖人顾客是一群比较特殊的群体,因此,赵丽娟也相应地采取别样的销售策略.
胖胖秀店员大多都是由胖人来担任.赵丽娟说,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会.店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信,产生一种亲近感.据了解,胖胖秀一些店员原来就是胖胖秀的顾客,因为身材的原因或找不到工作,或工作不如意,在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境,也当起了胖胖秀的模特和招牌.
目前在胖胖秀80%以上的顾客都是长期消费的老顾客,因此在胖胖秀实行的是会员制,只要消费便能成为会员,会员能享受七折的优惠.对于老会员而言,只要消费便能获得积分,每销售一元便累积一分,当累计满500分就可在消费中抵扣5优惠现金.这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度.同时,赵丽娟还专门的软件建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体.
创业分析与提示前期投入:
赵丽娟创业之初在店铺的加盟超过10余万元,包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等.胖胖秀店铺的建筑面积在40平方米,由于是在有顶棚的商业步行街,因此有较大的公摊面积,真正的实用面积十分有限.加上目前冬装销售期,胖体服装体积又较大,对空间的占用较多.因此考虑到丰满顾客在店内的购物环境,建议选择更大面积的商铺,使用面积在四五十平方米为宜.另外,赵丽娟在入驻商铺时花费了2万多元的商铺转让费,这部分费用需要另计.此外,为了便于规范管理,赵丽娟还花费万元购买了一套管理软件.因此,加盟一家胖体女装专卖店10万元是一个基本投入,如果需要更上一层楼,则需要准备更过的资金.
收银:目前在胖胖秀胖体女装专卖店的经营中,大的一项支出便是房租,每月1000优惠.前期装修分为24个月摊销,每月分摊100优惠.因为胖胖秀按照岗位分工,如销售、出货、会员管理等,雇佣三名员工,员工工资和福利支出每月约为500优惠.再加上400优惠水电、税收等开销,每个月的经营成本至少要超过200优惠.根据服装行业基本60%的经营进行估算,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过33333元即可,平均下来,按30天计算每天得有1111元的营业额.目前,在胖胖秀的实际经营过程中,平均每个月的销售额已经超过10万元.
目标客户群体:顾名思义,胖体女装目标客户以体态丰满的女性为主.在这部分人群中,年纪较轻的这部分不仅消费能力更强,而且市场上可供她们选择的商品更少.这部分消费者不光人数众多,且客源稳定,忠诚度高.
选址:胖体服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要,不用专门开在人群密集的商业圈.因为普通服装店竞争激烈,如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客;而胖人顾客则比较集中,只要让其知道有这么一家店,以后就可以发展成为固定的顾客群.
广告宣传:对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意,宣传并不可少,为了让更多的体态丰满的女性对此有所知,可印刷一批传单在人流量多的地方发放.
:胖体服装这个看似简单的市场,经营起来并非那么简单.胖体服装首先在设计上有特殊要求,既要考虑到胖人的身材,又要有特色,方能在市场中脱颖而出.迎合胖人的口味和着装要求并不容易.设计是关键又是难的一关.胖体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验.胖人对衣着极其挑剔.十个胖人十个样,每个款式都要依据不同需要来设计不同样式.而且,如何平衡色彩和效果也是一门大学问.随着人们观念的变更,胖人已经不仅仅满足于无声黑白,而要追求色彩斑斓的服装世界.丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服,但现在这种观念已经被逐渐淡化,随着世界的流行趋势,这类人群开始超越自我,她们需要的是舒适和时尚,设计的理念也要跟着创立.尽管,经营胖体服装需要注意的点很多,但却并不是一个准入门槛很高的行业,因此容易被跟风,一但进入者增加,随之加大是无疑的.
做服装生意是身边常见的创业选择,可要把这买卖做好,却不是一件简单的事儿.赵丽娟的高招是另辟蹊径,专给年轻丰满的女性做胖体服装,在一个几乎被人遗忘的生意场上打拼,使经营者也获得了较为可观的实现目标.
其实生活中从来都不缺少商机,许多商机正是来自对消费者的理解和关爱.在上海就有这样一家名为胖胖秀的胖体女装专卖店,致力于为胖妹找到合体时装,同时也为自己带来可观的经营,目前已有固定会员1600多名,月销售额在10万元以上.
在百米香榭商业街上,胖胖秀不是起眼的一家,但往往是为拥挤的一家.在并不十分宽敞的店铺内,塞满了体态丰满的女性顾客,很难抽身而过.这是记者在胖胖秀店内所看到的一幕.
据了解,在胖胖秀内经营的都是大码的女装,胸围为100~130公分,腰围为2.3~2.8尺,大的一件衣服胸围有四尺多,穿在体重300斤的女性顾客身上一律没有问题.
店主赵丽娟告诉记者,店内四十至六十款的胖体女装主要针对的是20~35岁的中青年丰满女性.因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同,店内服装的款式更为年轻时尚.这里的胖服走的是日韩风格,简单大方为主,一般一个款式在两三年内不会淘汰.货品有内销款和外贸两种.由于很多顾客为白领,在办公室对着装有一定的要求,所以款式不能过于夸张,以庄重为主,但又不能缺乏潮流元素.不要以为胖服仅仅是尺码加大,它与常规码服装相比,还有很多特别之处.据赵丽娟介绍,胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉容易堆积的部位,因此服装的这些部位不能过于花哨,以免吸引观者的注意;在用料上,相对更青睐硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰设计,避免水桶的视觉效果;在衣长上,会比普通码长10公分以上,以拉长视觉线条;而在裁剪上则多采用立体裁剪.
在胖胖秀,衣服的定价比较平价,春秋装单价在10优惠出头,冬装和外套的单件售价在200~50优惠.记者在店内发现,顾客进来买一件衣服的很少,基本上买三四件,甚至不问价格.一位杨姓顾客告诉记者:就因为我胖,买不到衣服,没办法.难得看见一家店有卖自己能穿的衣服,就赶紧多买几件.而且,以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬,到这里来店员竟然告诉我,我只要穿很小号的衣服就可以了,心情爽得不得了!赵丽娟说:这里很多顾客都是慕名而来的,买衣难是这些顾客大的烦恼.有一位顾客以前她的穿衣问题往往是订做来解决,然而定制一件衣服价格不菲,她做一件衣服至少在50优惠以上.所以,虽然网上也有买胖服,但是因为不能试、不能换,所以不敢买.她们到这里来试到合适的也愿意多买几件.从普通码转型到胖服在创业之前,赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计,生活悠闲滋润.但是,丈夫工作重心的东移,使得她的生活轨迹也发生了变化.赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作,跟随丈夫来到了上海,开始创业.
不过,赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅.出于自己对服装的兴趣,赵丽娟决定从服装生意做起.2006年年初,她开了一家经营普通码女装的商店.没有任何从商经验的她,一开始便将家里10多万元的积蓄全部扑了进去.然而,生意开始做的并不顺利,因为产品没有任何特色,加上花2万多元顶来的铺位人气不佳,使得赵丽娟的生意做得十分艰难.
这时,家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助,坚定了她既然要做就做到底的决心.虽然没有经验会吃很多亏,但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气.所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路.赵丽娟说道.
赵丽娟在考察服装市场后发现,胖装市场没有得到很好的挖掘,然而胖装面窄,竞争相对比较平和,更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起,而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点.相比需求而言,当时在上海基本上看不到专营胖装的商店.虽然在北方市场有类似的店铺,但是南北方人在审美上的差异,胖装还是有很大不同.如果在上海将自己的店铺转型为胖装,应该会有不错的前景.于是,在这年夏天,赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上,开始了胖服的经营.
宣传比选址更为重要胖胖秀的一家店铺位于上海浙江中路的百米香榭步行街.地处人民广场东侧,离南京东路步行街只有2分钟的步行距离,周边有地铁一、二号线以及在建中的八号线与数十条公交线路.然而,即便是这样的地理条件,在赵丽娟入驻时,依然是很不理想.
赵丽娟说:这条步行街是2005年新开发的商业街,我进驻时它营业还不到一年,因为宣传不够,只能用‘冷清’来形容,当时可以说逛的人比商家还少.我的商铺的前两任就是因为人气不足,做不下去而离开了.随着商铺知名度的慢慢提升,加上胖胖秀的特色定位,很快在周边做出了名气.
一年之后,赵丽娟开了分店.胖胖秀的姊妹店胖胖妹位于上海黄浦区靠近南浦大桥的国货路上,一条现在同样不是非常的繁华的街道.对此,赵丽娟解释道:对于胖装店而言,地段是否繁华并不是主要的因素.相反居民区集中更利于进行推广.赵丽娟告诉记者,胖装打开市场宣传比选址更为重要,前一天晚上她还和员工一起发传单到晚上11点钟.
让赵丽娟看好国货路的还有一点,就是目前与国货路交界的南车站路正在进行拆迁,而她的商铺合同签了五年,她对改造完成之后周边的商业环境和人气有很多期许.
胖人顾客的特殊经营法胖人顾客是一群比较特殊的群体,因此,赵丽娟也相应地采取别样的销售策略.
胖胖秀店员大多都是由胖人来担任.赵丽娟说,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会.店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信,产生一种亲近感.据了解,胖胖秀一些店员原来就是胖胖秀的顾客,因为身材的原因或找不到工作,或工作不如意,在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境,也当起了胖胖秀的模特和招牌.
目前在胖胖秀80%以上的顾客都是长期消费的老顾客,因此在胖胖秀实行的是会员制,只要消费便能成为会员,会员能享受七折的优惠.对于老会员而言,只要消费便能获得积分,每销售一元便累积一分,当累计满500分就可在消费中抵扣5优惠现金.这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度.同时,赵丽娟还专门的软件建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体.
创业分析与提示前期投入:
赵丽娟创业之初在店铺的加盟超过10余万元,包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等.胖胖秀店铺的建筑面积在40平方米,由于是在有顶棚的商业步行街,因此有较大的公摊面积,真正的实用面积十分有限.加上目前冬装销售期,胖体服装体积又较大,对空间的占用较多.因此考虑到丰满顾客在店内的购物环境,建议选择更大面积的商铺,使用面积在四五十平方米为宜.另外,赵丽娟在入驻商铺时花费了2万多元的商铺转让费,这部分费用需要另计.此外,为了便于规范管理,赵丽娟还花费万元购买了一套管理软件.因此,加盟一家胖体女装专卖店10万元是一个基本投入,如果需要更上一层楼,则需要准备更过的资金.
收银:目前在胖胖秀胖体女装专卖店的经营中,大的一项支出便是房租,每月1000优惠.前期装修分为24个月摊销,每月分摊100优惠.因为胖胖秀按照岗位分工,如销售、出货、会员管理等,雇佣三名员工,员工工资和福利支出每月约为500优惠.再加上400优惠水电、税收等开销,每个月的经营成本至少要超过200优惠.根据服装行业基本60%的经营进行估算,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过33333元即可,平均下来,按30天计算每天得有1111元的营业额.目前,在胖胖秀的实际经营过程中,平均每个月的销售额已经超过10万元.
目标客户群体:顾名思义,胖体女装目标客户以体态丰满的女性为主.在这部分人群中,年纪较轻的这部分不仅消费能力更强,而且市场上可供她们选择的商品更少.这部分消费者不光人数众多,且客源稳定,忠诚度高.
选址:胖体服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要,不用专门开在人群密集的商业圈.因为普通服装店竞争激烈,如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客;而胖人顾客则比较集中,只要让其知道有这么一家店,以后就可以发展成为固定的顾客群.
广告宣传:对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意,宣传并不可少,为了让更多的体态丰满的女性对此有所知,可印刷一批传单在人流量多的地方发放.
:胖体服装这个看似简单的市场,经营起来并非那么简单.胖体服装首先在设计上有特殊要求,既要考虑到胖人的身材,又要有特色,方能在市场中脱颖而出.迎合胖人的口味和着装要求并不容易.设计是关键又是难的一关.胖体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验.胖人对衣着极其挑剔.十个胖人十个样,每个款式都要依据不同需要来设计不同样式.而且,如何平衡色彩和效果也是一门大学问.随着人们观念的变更,胖人已经不仅仅满足于无声黑白,而要追求色彩斑斓的服装世界.丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服,但现在这种观念已经被逐渐淡化,随着世界的流行趋势,这类人群开始超越自我,她们需要的是舒适和时尚,设计的理念也要跟着创立.尽管,经营胖体服装需要注意的点很多,但却并不是一个准入门槛很高的行业,因此容易被跟风,一但进入者增加,随之加大是无疑的.
我对胖体女装感兴趣，马上免费通话或留言
用户动态
我有兴趣,请联系我;四五十万。
2024-04-29 02:18:00
中国江西省南昌市 39.159.87*
我有兴趣,请联系我;面积大概在100平。
2024-04-24 11:38:16
浙江省温州市 60.181.89*
我有兴趣,请联系我;45万。
2024-04-24 10:56:55
浙江 60.189.191*
我们这个县城有一家了，还可以做吗
2024-04-23 18:44:43
十万之内 49.80.41*
我对此项目感兴趣，请联系我。
2024-04-20 10:23:37
山东省临沂市[联通] 39.67.75*
相关阅读
花话服装店加盟需要多少钱
一件舒适得体的衣服，能够将一个人魅力展现出来，提高自身形象。
缺衣布可服装怎么加盟
缺衣布可的核心理念是“品质和价格不是正比逻辑”，通过其创立的“梵非”折扣模式，公司能够提供快速更新的产品系列，满足消费者对时尚的追求。品牌的
服装品牌加盟条件
服装行业随着市场经济的快速发展，成为很多创业者看好的项目。
七号仓库服装加盟条件
很多人提起创业都觉得非常困难，那是因为没有选对加盟的项目，市场需求量较大的项目能够为创业者带来源源不断的客源。
加盟麦檬服装品牌需要多少钱
国内的服饰行业发展规模巨大，很多服饰项目类型都有着火热的发展态势，而且国内出色的服装企业、品牌众多，一些出色的品牌深受广大消费者的喜爱和认可
加盟店排行榜
获取加盟资料
