选择能够产生经济效益的代理品牌,店主该注意哪些地方?

　　小编采访过一位代理商，一年下来，仓库里堆满了产品，资金和精力投入了不少，却根本无利可图，你说当代理商累不累？因此，在竞争激烈的市场中，代理商常常问到的一个问题就是：在选择一个自己认为能够产生经济效益的代理品牌时，到底有哪些需要注意的地方呢？

　　1．该品牌的发展前景如何

　　代理商在选择某一品牌作代理产品时，首先要考察该品牌的发展前景。一个品牌的发展前景可以从以下两个方面来考察：

　　考虑所选品牌的知名度和功能性。前期是否需要自己很大的品牌推广和广告投入，是否会在自己代理并运作后出现厂家倒闭的现象等。

　　考虑品牌的发展空间有多大。俗话说“大树底下好乘凉”，选择一个好的知名品牌，代理商不仅可以直接利用品牌的知名度，还可以得到先进的管理经验，这对于提升代理商的管理水平有很大裨益。

　　2．该品牌是否有合理的收银空间

　　厂家能不能给你足够的收银空间？只看表面的供货折扣和换货率是远远不够的，还有很多隐性的项目。让我们粗略地算一算代理商需要的投入大概有什么：

　　参店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）;店铺装潢费用（一次性投入）;货品资金（如40070的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万）;员工工资;每月的店面日常开销（水电费用等）;各种税收等。

　　把这些全部计算进去，看看你代理的品牌究竟有多少收银空间，是不是能够达到你所期望的那个数值，然后决定你是否选择这个品牌。

　　3．品牌产品受欢迎的程度

　　品牌产品在当地是否有适合的人群，这些人群能否维持这个品牌在当地的生存根基，这是代理商选择品牌时需注意的第二个要点：

　　该品牌在全国各地的受欢迎程度和在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，从商场、经营过该品牌的代理商处了解它的销售情况。

　　根据该品牌的定位及产品风格，确定在当地大概有多少比例的人会对这一产品产生兴趣？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　品牌产品的定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　4．企业对经销商的服务和支持力度

　　市场开发培养阶段，代理商要提高/增加生意的高成功几率，非常需要厂家的服务和支持，比如广告支持、培训支持、促销支持等，这些支持将在很大程度上影响代理商的市场开拓和发展壮大。

　　另外，在新营销环境中，品牌的竞争已不仅仅局限于产品等硬件的要求，人们更关注的是企业能否为消费者提供持续的服务能力：终端的销售技巧、售后服务、品质提高/增加、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务。

　　这些所谓的软性服务是难做到的，却是代理商在选择经营品牌时考验所经营品牌能否持续经营的一个重要因素。