做加盟代理知己知彼,方能百战不殆

    许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。

    选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，收银不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其。

    选择小厂家，收银虽然高些，但是实在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投机型或骗子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。

    出现这种情况的根源就在于：代理商们并不能清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。

    解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面：

    1．长远打算还是暂时谋略

    从“战略”（或宏观）的角度来考虑。代理商要清醒地认识到，自己是打算长期从事某一个行业，还是打算干几年就转行做其他产品？或者是打算干几年就退出这个领域？

    如果代理商打算长期从事这个行业，那么，必须有个长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的很大利益。

    这样，代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营较小。

    反之，如果代理商只是打算进行一些投机性经营，那么，可以将短期利益作为重点，哪个产品有钱赚就做哪个产品。

    2．了解自己的市场地位

    每个代理商的实力是不一样的，因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括：

    代理商在当地市场上是新生力量，还是已经经营多年的老商家？

    代理商是当地的主流销售渠道，还是次要的销售渠道？

    是拥有强大市场调控能力的代理商，还是市场上无关紧要的小代理商？

    只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有的放矢、找到合适的代理厂家。

    3．明确自己的市场定位

    作为新营销环境中的代理商，只有明确自己的市场定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。比如：

    是主销中有档次产品，还是一般的低档产品？

    是针对特定的消费者，还是针对普通的大众消费群体？

    是重点考虑销售收银，还是更看重市场份额？

    当然，在选择代理品牌和代理厂家的时候，代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。

    4．理想中的代理目标

    在选择代理品牌之前，代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象，即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。

代理商越能清楚地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。

在明确了自己的代理需求之后，代理商又该如何从众多的招商项目中选择适自己的代理项目，充分地发挥资源优势，达到加盟收银的很大化呢？即代理商芏选择理想的代理行业时，应该从哪些方面人手呢？