怎样在竞争激励市场氛围中,自我提升迈向成功

    竞争在加剧，渠道在革新，那些仍固守简陋经营理念和销售方法的代理商们到了少有的压力。也许，再这样下去，不久就将大难临头。的确，有很多代理商是大型的批发商或是从批发商发展而来的，在完成了原台积累之后，面临着守业和二次创业的更大挑战。

    常言说：创业难，守业更难。要想在守业和新的创业中立于不败之地，代理单独的出路就是：在自我提升中迈向正规化。

    在学习中提升自我

    随着商业环境的逐渐成熟，市场竞争越来越成熟和规范，竞争也越来越激翼。作为代理商，必须及时吸取别人失败或成功的经验教训，那种闭着眼睛做生

因此，现在的代理商更多地选择了边做边学，在学习中成长，在学习中提升。

1．专业培训学习

    作为一个管理者，代理商必须面对复杂的管理和发展问题，必须学习如何夏好地打磨自己的管理工具，而这一切单靠平时的实践和积累是不够的。

    因此，越来越多的代理商开始接受专业的培训学习，以期获得系统完善的锛售管理经验。

    2．向厂家学习

细心的代理商发现，在厂商关系中，除了商品的交易外，还交换着其他很多东西，比如信息、经验、理念、思想等。因此，向厂家学习成为代理商在提升自我的过程中一个直接、经济、可行也的方法。

    市场营销。比如渠道的发展趋势、终端在未来市场竞争中的地位、作用和演变等营销预测，以及实用的营销方法等。

    人员培训。如何建设稳定的销售队伍、如何制定科学的绩效考核、如何管理促销员队伍等，毕竟厂家的实力比我们强，管理也比较正规。

    终端卖场。如何在账款结算、优化陈列、促销优先等方面争取更多有利条件，如何强化与终端的合作关系，如何建立适合终端的物流系统等都是学习的内容。

    3．向终端卖场学习

    KA卖场的迅猛崛起正改变着的零售格局。业内人士指出，KA卖场之所以能获得迅速而稳定的发展，除了依赖其先进的硬体、强大的资本，更重要的是完善的内部管理体系和规范的作业流程。

    作为厂商和零售商的中间桥梁，代理商又该如何面对这个迅猛崛起的庞大群体呢？明智者的优先反应就是：掌控+学习——取人所长，补己所短，认真学习KA卖场的管理体系和作业流程。

    细致周密的资讯平台。利用先进的信息管理系统，对包括采购、盘点、销售核算、人员配置、商品流通等进行多方面的监控和管理，使有关人员及时掌握并处理相关信息。

清晰的人力架构和规范的作业流程。根据需要，卖场将所有员工分为不同的管理，明确各自的隶属关系和责权范围，并依照既定的先后顺序，完成属于自己的那部分工作，循序渐进，后来完成整个工作。