厂家过河拆桥,代理商何时才能不被厂家斯负

　　战略思考。厂家出于自身发展战略的考虑，为了更好地开拓市场，更快地发展，对某些营销政策作出了相应的调整。

　　降低经营。问题是厂家和代理商都十分关心的，厂家为了降低自己的，改变原有的代理方式，如变买断代理为佣金代理。

　　他人高价买断。有人愿意拿出更高的代理费用以取得总代理权，厂家自己不受损失，同时又可以得到一笔可观的费用。因此，何乐而不为呢？

　　政府压力。某些政府领导以向厂家开“绿灯”为由，诱惑厂家让出代理权，厂家见“益”思迂，违反曾经的。

　　服装品牌在本县的代理商，经过一段时间的努力后，此服装品！牌在本县的市场占有率越来越高，李先生想，总算“工夫不负有心人”呀。但是，不知为什么，企业却突然撤销了他的代理权。

　　经过各方面的调查了解，李先生得知，该企业虽撤销了自己的代理权，却得到了政府提供的政策优惠，当然同时也提出了相应的交换条件：把原本属于自己的代理权转给一位王小姐。而王小姐则是本县某领导的小姨子。

　　不错的代理商一般都比较善于否定自己，因此，面对厂家的过河拆桥，也应该自我剖析，认真考虑是否因为自身出现的一些问题而导致厂家撤销某代理商在某地的代理权，重新设立总代理商。

　　能力欠缺。代理商的市场开拓、销售能力有限，涉及面不全，有市场需求现象，甚至还出现销售渠道不畅通、售后服务不完善等问题，给厂家造成不利影响。

　　能力过强。代理商能力过强，对整个营销渠道的控制力度越来越大，厂家担心其发展下去，终有一天会成为渠道的主宰者，给其造成不利的营销环境。

　　名声问题。，代理商的信誉度不高，不能按合同的约定进行实际的市场操作，影响了厂家的有序发展。

　　资金疲软。代理商的融资能力有限，譬如资金回笼慢，不能及时付款等，给厂家的营销管理带来了不便。

　　零用心不专。代理商可能受利益驱使，同时经营两种或两种以上的品牌，厂家为了规范代理商队伍，“杀鸡吓猴’’，取消其代理权，以示警告和惩戒。