根据店铺经营特性和消费人群的购买行为开展促销才是正确的

　　商店该如何开展促销呢？重要的一点便是用正确的经营理念来指导促销活动，因此作为开店者要充分掌握店铺经营的特性和消费者的购买行为。虽然具体的促销方法与一般的促销方法并没有太大的区别，但关键要把握如下几点：

　　(1)价格促销的绝大多数受益者是为店铺创造主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以店铺价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。

　　(2)店铺的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，在促销的时候注重企业形象、信誉的提升。

　　(3)单一店铺里的促销活动很难像大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此在店铺的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。

　　(4)如果店铺经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小在低价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。

　　(5)小店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此店铺的促销上应更加讲究艺术，这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创立，要综合运用各种促销方法。

　　(6)由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。

　　(7)要做好促销后的检查、审计工作，核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对店铺经营和消费者购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。

　　就是要明白，促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是后来的目的。企业的重点应放到那些消费者关心的东西上，如商品品质、便利性等。