开店做生意的比较忌讳什么

　　对于开店做生意来说，防止陷入失败的陷阱是为重要的。因为店铺开门一天，都有一定的固定费用支出，如果没有实现目标与，必然是坐吃山空。加之很多店铺的本钱都很有限尤其：是那些小门脸的商店，稍有闪失，必然是血本无归。道理很简单，店铺的固定投入，比如店铺装修、展示道具、必需的存货等，基本上是不可能回收的，更换店主后，这些固定投入常常是一钱不值。此外，店铺更换新主人后，通常都会重新装修。

　　店铺生意有其特殊性，以下六个原因是开店做生意的“致命杀手”，作为店老板，必须防止陷入这样的败局。

　　选项失误

　　不少人在准备开店的时候，只是从自己认为的“有利”角度考虑问题，想当然，而没有进行全面地分析判断。很多店铺的经营走进困境，乃至失败，主要的原因便是选项失误，经营着注定要失败的生意。

　　店铺经营是在特定的场所开店，提供特定的商品或服务，等着消费者上门选购或消费。因此我们必须牢记一点：开店与准备特定的商品或服务是店铺生意的“结果”，而不是“原因”，也就是说，开店是因为在特定的地点，有足够的消费者对特定的商品或服务有现实的消费需求，这才是店铺有生意的根本原因，而并不是开了店就不一定有生意。

　　我们所谓的“注定要失败的生意”，就是没有现实消费需求的生意。比如，在特定的地点提供没有消费需求的商品或服务，尤其是一些“创立”的商品与服务，更容易陷入这个败局。

　　选址不当

　　国外有一种观点，即店铺成功的秘诀有三点：其一是选址，其二是选址，其三还是选址。由此可见选址对于店铺的关键所在，同样的一种植物，在森林中可以成为参天大树，在沙漠中只能枯死。店铺生意从本质上说，应该属于“植物型”的经营模式。什么店铺都应该找到适宜它生长的土壤。这其中的道理似乎不难理解，前面的章节中我们已经阐述得很清楚了，如果你读到此仍然体味不到选址对于店铺生命的重要性，那么请翻回选址一章，再读一遍。

　　管理不善

　　管理不善是所有生意和事业的致命杀手，店铺生意也不例外。严格来说，店铺生意是更需要管理的生意，我们一般多用“打点”、“料理”等字眼来形容它。

　　开店失败的原因很多，例如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等，所有这些都是管理不善所致。我们常有这样的经验，很多店铺仅仅是更换了一个店主或者经理，其他的都没有改变，但经营业绩却截然不同，原因很明显，那就是“管理”。

　　研究发现，开创一个事业，要想获得成功，市场可行性占成功因素的40%，管理则占30%，其余的30%是天时、地利、人和，即便是家小小的店铺，管理同样是不可或缺的。不少店铺关门大吉的教训便是店主缺乏管理经验。

　　现实生活中，一些店老板以前是属于上班一族，在大企业中对某个小部门的业务管理还算得心应手、了如指掌，但要主持一个事业，这点经验往往是不够的。例如，做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计加盟总额时，只考虑到开店所必需的项目开支，而对一些额外的开支，如税收、意外的各项收费等忘得一干二净，对存货、现金流动等估计不足，导致开业后捉襟见肘，运作不畅。专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行资讯的把握、供应渠道、对消费者的理解等。

　　可以说，所有的店铺生意都有其核心的专业知识，也就是专业经验，以及特定的业务关系，这是获得竞争优势的关键。缺乏足够的专业知识、经验和业务关系，通常都会失败，这是开店做生意的一大特点，通俗地说就是“内行开店好”。

　　资金不足

　　开店做生意，如果没有足够的资金，也是很难成功的。因为做生意的基本原则便是“将本求利”，没有足够的本钱，做起生意来势必艰难。

　　对于开店来说，要明白经营店铺需要包括两个部分的资金，其一是店铺开办资金，其二是店铺经营资金。其中,店铺开办资金是指租赁门面、装修门面、置办营业设备、招聘人员的资金，这一部分一般占开店总加盟的五到七成；开办资金是开店的一次性投入，如果开店失败了，是很难经营的。

　　店铺经营资金，是指采购商品的资金，通常应当是店铺月营业额的3倍。因为在实际操作中，店铺采购的优先批商品可能出现失误，必须及时筹集适销对路的第二批商品，否则店铺可能陷入被市场无情挤出的窘境。

　　在现实生活中，很多人都忽略了店铺经营资金的重要性。没有想到当商品采购出现失误之后，店铺经营业绩处于很低水平时，没有足够的现金支付各种费用，以及筹集新的商品，就只能眼睁睁地看着店铺一天天衰败，直至关门歇业。还是那句老话说：得好，“穷家富路”，做生意一定要准备好足够的资金。

　　所有权出现纠纷

　　有时，一些生意兴隆的店铺也会在很短的时间内倒闭，这其中的原因外人很难窥其端详。出现这种情况，多半是店铺内部出现了问题，常见的便是店铺的所有权出现了纠纷。

　　现在有很多店铺是由几个老板共同加盟创建的，一人一个主意，当股东之间出现不可调和的矛盾时，店铺的生意势必受到影响，有时甚至是毁灭性的。这一点也应引起充分的重视，家和万事兴嘛。