美贝美妈：开母婴店钱景分析及销售技巧

2016-11-10 17:00:09 来源:91加盟网阅读：203次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

市场分析：婴儿用品店里，真正生意好的是重复性消费很高的商品，而食品是所有种类里重复消费很高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。

品牌名称：美贝美妈母婴
所属行业：母婴儿童 > 母婴用品
门店数量：2000家
投资金额：5~10万

　　市场分析：婴儿用品店里，真正生意好的是重复性消费很高的商品，而食品是所有种类里重复消费很高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌；二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买；三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。

　　平时要注意什么细节：

　　一、店面一定要整洁干净，没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心。

　　二、补货及时。

　　三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持，要不断有促销，因为超市里食品也是一个重点，它们会常有促销。

　　四、在店面做一个小柜台，上面摆放产品宣传资料！

　　五、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。

　　对店主的要求：

　　一、很好有营养师资格证书。

　　二、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通！因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。

　　三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。

　　四、开业前要多阅读营养方面的书籍。

　　五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。