从不错到不凡—肯帝亚地板9.18蜕变之旅

序言：无论是企业还是产品，要完成从不错到不凡的转变，并被市场广泛认可，都是一件艰辛不易的事情，很少有企业可以做到。但在国内地板行业，就有现成的榜样――创立不到9年时间，在品牌如林、群雄逐鹿的地板市场，连续多年强化地板总销量第二名的肯帝亚就是其中的佼佼者。在为数众多的地板生产企业及品牌中，肯帝亚已成为从事地板生产为数不多的领军企业和主导品牌，它的成功或许能给国内同行带来许多有益的启示。
　　
　　2012年9月18日，是肯帝亚地板南京金陵家居店正式开业的日子。肯帝亚地板金陵店，由肯帝亚集团斥资百万装修，环境优美，内设全球较新、流行的强化、实木复合、实木展示区，所有产品经过精挑细选，性价比位居同类型产品前列。
　　
　　高远见：创立模式突出重围
　　
　　2012，行业很低迷，谈到地板行业几乎人人都会冒出这句话，面对眼下的“冰川时代”，各地板商可谓想尽了法子，如何在这尖峰时刻突出重围成了大家头疼的事儿。尽管形势很严峻，但是肯帝亚地板却信心十足。作为华东重点市场，肯帝亚进入南京，它将摒弃传统的代理模式，所有店面，采用工厂直销模式，从销售到安装到售后，由肯帝亚一站式服务，所有产品工厂直销价，这不仅仅需要强大的专业团队，更需要雄厚的资本来运作。而作为本次新店的开业活动，肯帝亚地板更是为全市人民准备了六重豪礼，全球同步发行的数百款新花色地板，全部超低价出售，本次活动肯帝亚斥资千万让利，，在冷淡的地板市场中，无疑扔下了一颗重磅炸弹。
　　
　　高起点：奠定品牌快速崛起
　　
　　对于一个企业及品牌来说，由小变大，由弱变强，除了需要时间的积淀和市场的打拼外，更需要决策者具备有与众不同的智慧、胆识、毅力和驾驭市场的能力。
　　
　　相对于早先起步的同类企业和品牌而言，2003年底，起步相对较晚的肯帝亚作出“高开高走”的举措：渠道还未形成，便巨资签下品牌宣传人合约;产品还未上市，央视高密度的肯帝亚广告便使其身名远扬……定位高端市场、走化品牌路线的肯帝亚这种运作方式，在当时曾被业界认为是有悖常理的“怪异”举措。然而在今天来看，肯帝亚当初的“怪异之举”不啻是其决策者的聪明之举、智慧之举。正是因其超常规的运作和品牌营销，成就了肯帝亚在国内市场大获成功：不到两年时间，完成国内市场布局，建立起500余家终端专卖店;不到两年时间，海外商家纷至沓来，销量日新月异;不到两年时间，便完成了一个新生品牌到化品牌的蝶变……面对肯帝亚的快速崛起，当时有不少业内人士发出这样的感慨：“肯帝亚，一个创立不久的品牌，用两年时间走完了同类品牌需要5年或更长时间才能走完的历程，太有创造力，太富传奇色彩了。”
　　
　　从今天来看，可以说，肯帝亚“破壳出市”便创下一路辉煌，应该得益于肯帝亚人对品牌打造的高度重视及营销技巧的把握。肯帝亚董事长郦海星先生曾经说过：“在产品高度同质化的今天，品牌毫无疑问成了企业营销的核心。只有塑造强有力的品牌，才能使自己的产品在众多的竞争者中脱颖而出，只有个性鲜明的品牌形象，才可能让消费者记住。”郦海星认为，如今在产品的销售过程中，起决定作用的已不再仅仅是商品本身，而是一个企业独立鲜明的品牌形象，品牌已成为决定消费者购买决策的主要因素。因此，能否打造消费者接受的品牌，是决定企业能否争取更多消费者注意，占领更多市场的关键。