汽车美容加盟店可运用赠品促销增加

　　赠品促销就是消费者在店面消费时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与该店面的消费。赠品促销是常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。

　　这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者、增强店面品牌观念，并让消费者购买产品并长时间使用。创造性地运用好赠品促销，可以创造出居于该产品或服务特色的、竞争对手不能轻易模仿的合格效果。可以说，赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的很好促销方式。那么在汽车美容加盟店怎么样做呢?

　　一、即买即赠

　　一般消费者都有贪小便宜的心理，因此，赠品是刺激顾客购买较的直接方法。而即买即赠的现场赠送方式又颇受消费者的欢迎。

　　这种方式是消费者在店面消费的同时就可以获得相应的促销赠品，购买与赠送几乎是一体的。在消费者购买的同时，赠品即可当场兑现。这种方式给消费者直接的购买刺激，利用比较直观的赠品促使他们购买，同时不用降低零售价，可谓效果很好的促销方式。如果企业大批量采购赠品，成本会进一步降低，更有利用销售促进。但赠品选择也不是有啥赠啥、随便什么都行。

　　首先，看赠品对消费者是否具有足够的吸引力是关键;就赠品的价值来讲，既不能过大，也不能过小，过大则成本增加，得不偿失;过小则不能吸引消费者。一般赠品成本控制在百分之二到百分之四为宜。就赠品的种类来讲，要尽量选择时下流行时尚的赠品。总之，要充分分析目标群体的特点、喜好来选择赠品，充分起到以赠品拉动产品销售的目的。

　　其次，看赠品与品牌的内在关联度;关联度越大，越利于品牌的传播，越容易让消费者在使用过程中产生联想，这样才会让消费者重复购买，从而建立店面品牌的忠诚度。如果是选择同一品牌的赠品，一定要印有品牌商标;如果是选择其他品牌作赠品，一般要选择比较知名的品牌为宜。

　　另外，要尽量避免赠品缺货，以免引起顾客抱怨，如果是限量赠送，必须在POP上注明限量的数量，送完为止，或以等值赠品替代。同时赠品应选择品质合格的产品，不能因节省成本面降低赠品的品质，反而损坏商品及品牌本身的形象。

　　在即买即赠中，比如说消费者镀膜，我们可以免费洗车，还可以配合优惠券一起赠送，效果会更好!

　　二、凭证式赠送

　　凭证式赠送是消费者购买产品后，必须收集一张或多张凭证兑换赠品。赠品不是在当场获得而是需要一定凭证延迟领取，同时也要看顾客在购物后是否按店面促销的规则行事。与即买即赠不同的是，购买凭证式赠送商品的顾客不一定都会申领赠品。

　　如果消费者知道了凭证式赠送活动，赠品又对他有一定的吸引力，他就会积极地去购买产品，收集凭证，以兑换赠品。这种情况下，消费者自然不愿意轻易更换选择其他店面。因此，凭证式赠送对于树立店面忠诚度、吸引新客户、保护现有客户免受竞争品牌干扰等具有。

　　店面也可以实行积分的办法，即购买一件商品可以积相应的积分，根据同一品牌不同产品，所获得的积分奖励也不尽相同，只要积够一定积分，就可以根据所积分值的多少换取价值对应的赠品。如移动、联通举办的消费一元积一分，年终根据自己积分多少换取各档次规定的奖品。这也是人们常说的积点优惠。

　　凭证式赠送也常常和有奖促销结合起来使用，如集齐一定数量的消费凭证就可以参加抽奖等等。总之靓车汽车美容加盟eiPof8vu3ox机构小编认为根据产品的特点及目标人群的特点，可以和其他方式有机结合，找到适合该产品的促销方式。

　　在策划凭证促销时，一般要考虑消费者除了收集凭证和承担单边低成本邮资外，再不会产生其他费用，否则将会对消费者失去吸引力。消费者购买产品的频率是制定收集凭证数量的多少的依据，购买频率高的产品，其要求的凭证数量也多。同时也要分析该产品促销所影响的对象特征，如试用者、低频率购买者、一般用户或常用者。一般要先讲算出各个档次的人群比例，根据不同人群数量设置不同档次的凭证式赠送规则。