如何斗智斗勇立足于汽车美容店竞争

　　随着汽车美容加盟店的增多，市场的竞争越来越激烈，好多店主都在打价格战,据调查汽车美容店经营中，对比双方的优势与劣势，找到了自己的优势，也找到了对方的劣势。竞争的方式就是用自己的优势去攻击对方的劣势，才能尽快取得成功，下面小编给你介绍一下。

　　一、价格竞争

　　价格竞争是指直接降价以增加客户量、提高销售量的竞争方式。价格竞争属于正面竞争，是正面竞争中有力的竞争手段。

　　价格竞争对于定位中低档车型的汽车美容快修店非常有用。因为，中低档汽车的车主对于价格非常敏感，愿意购买性价比高的产品或服务，即同样的产品，谁的价格低，车主就买谁的。

　　价格竞争要求自己的成本必须低于对方，例如，进货成本、租金成本、装修成本等。

　　双方比的是成本!

　　二、技术竞争

　　技术竞争就是提高技术水平以提高收银率的竞争方式。技术竞争属于侧面竞争。技术竞争能够使同样的成本、同样的产品，得到更高的收银率。

　　汽车服务的直接对象是汽车，车主绝大部分不太懂车。车主想要的就是：汽车美容好、装饰好、改装好、维修好、保养好，不要总是隔三差五的出毛病!

　　每个汽车美容加盟店师傅的技术水平不一样，做过几次活以后，车主心里对一个店的技术水平就有谱了。

　　技术竞争对于吸引车载电子改装、氙气灯改装、汽车外观改装、进排气改装、汽车保养、汽车快修、贴膜等项目的车主特别。例如，发烧友一定会选择特别专业的汽车音响改装店进行汽车音响的改装，价格不是问题，看重的就是技术专业!

　　技术竞争要求老板或师傅的技术水平要比对方技高一筹。

　　双方比的是人才!

　　三、产品竞争

　　产品竞争是指购买高质量或大品牌的产品以增加销售额、提高收银率的竞争方式。产品竞争属于正面竞争。

　　汽车服务的间接对象是车主，有有档次车的人都比较爱面子，"好马配好鞍"，防盗器、导航、音响、汽车座垫、汽车脚垫、汽车香水等产品都喜欢用大品牌、高质量的产品。

　　随着城市化的加快和人均实现目标的提高，有档次汽车越来越多，2011年就出现了有档次车脱销、低档车滞销的局面。

　　当然，大品牌、高质量产品带来的就是销售额高、收银率也高。

　　双方比的是产品!

　　四、环境竞争

　　环境竞争是指提高店面装修的档次以增加有档次车主、女性车主客户量的竞争方式。环境竞争属于侧面竞争。

　　有档次车主在汽车美容、快修、保养期间，希望得到一个非常优雅的休息、谈心、上网、读报的环境。

　　女性车主特别在意店面的环境，有的女性车主一看到脏乎乎的店面、一身脏兮兮的工人，马上就会离开，以后也不会再来了!

　　随着拥有两部车家庭数量的不断增加，女性车主越来越多，而且女性对于汽车维修、保养、美容特别容易"迷糊"、特别舍得花大钱。

　　有档次车主、女性车主带来的往往是大单!

　　双方比的是环境!

　　五、服务竞争

　　服务竞争是指提供细致周到、全面体贴的服务以增加客户回头率的竞争方式。服务竞争属于侧面竞争。

　　汽车美容加盟店的服务不同于一般的商业服务，需要同时提供两种服务：

　　(1)服务于汽车。需要专业的技术与产品，打造出一种汽车的"美"，例如，洗车、内室消毒、打蜡、贴膜、贴纸、装饰、天使眼改装、氙气灯改装、大包围改装、排气系统改装等。

　　(2)服务于车主。让车主有一种"家"的感觉，感到心情舒畅。例如，休息室、上网、咖啡、茶水、短信问候、短信提醒、上门服务等。

　　这两种服务缺一不可，要同时提供，才能获得高的回头率。

　　双方比的是服务质量!

　　六、口碑竞争

　　口碑竞争是指汽车美容快修店的好口碑效应以吸引车主的竞争方式。口碑竞争属于侧面竞争，一旦在当地拥有了好的口碑，竞争力会非常大。

　　一个单店在当地经营多年后，会自动形成某种口碑或者媒体的宣传提高知名度。如果口碑好或知名度高，一旦需要，当地的车主会首先想到这个店。如果口碑不好或知名度低，车主就不愿意来。

　　一个连锁店拥有的品牌与口碑效应相对大，如果加盟，可以迅速获得这种好的口碑，但可能会付出相应的加盟费等。小编在这里已经给您介绍完了，如果想知道更多小知识，请看汽车美容店加盟创业方案。