凯盛家纺促销员管理规则-

　　一、 促销员招聘流程:

　　1、 区域经理根据市场和活动规模情况建议核准的促销员使用额度,并根据当地的市场情况将此额度知会经销商.

　　2、 市场推广人员或区域经理提出招聘促销员的申请;并填写《促销员需求申请表》.

　　3、 递交分公司经理核定后,由分公司经理将市场推广人员资料传至公司市场部备案;

　　4、 新招促销员经经销商或区域经理面试合格后,由其所在区域经理填写促销员入职表,标明其入职,并将该促销员的相关资料交回市场部或经销商备案并开始计薪.如果系公司招聘使用的人员就由区域经理通知该促销员在公司指定的银行开设个人帐户,并将帐户或卡号告知公司,薪资将由公司财务部直接拨入其个人帐户.由其联系公司培训负责人对新进促销员进行统一培训;公司市场部会不定期举行系统培训;

　　5、 促销员培训合格后,由经销商或区域

　　二、 促销员管理细则:

　　1、 制定任务:

　　各区域经销商或区域经理在安排专职促销员到各经销零售店时,需将该地区公司产品月总销量调查表交各促销人员,同时经销商或区域经理根据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出活动期的量、任务量.制定量时需根据经销零售店的月总销量按比例分配和公司产品在当地市场的具体情况等综合情况决定.

　　2、 量到个人:

　　促销员因休息、请假等特殊情况,不在岗位时,各店铺当天销售的量不计算促销员提成.促销员休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和该店铺的有关人员统一制定,实行一人一点.

　　3、 各区域促销员的工资及销售提成计算:

　　 底薪标准:根据区域市场标准区域经销商和区域经理决定.

　　 提成标准:以根据区域销售提成大化为准.

　　 工资计算架构:

　　A、 底薪 提成,基本量提成方式分四个类型店计算:例:某促销员日底薪5优惠,当日售卖100优惠,当日工资为50 1000X2%=7优惠

　　备注:以另外也可以按划分促销员日销售基本量,超出基本量完成的任务量按量比增加进行计算.

　　B、 促销活动中销售的公司产品统一按当次活动中市场部的提成标准计算.

　　补充: 以上工资架构中,促销员销售基本量的提成分等级计算方式的目

　　的是:让每个域的促销员,在保住底薪达到实现目标平衡的同时,调

　　动他们的工作积极性.

　　三、 临时促销员管理方式

　　1、 申请条件与背景:期间促销活动繁多,如:国庆、元旦、春节等节日.或由分公司直接策划、举办的大型活动,在人手紧缺的情况下.可从推广费用审请表中,直接申请.

　　2、 工作职责:在促销现场直接向消费者介绍、推销公司产品,派发传单、协助业务督导布置促销卖场等.工资计算架构:日薪 提成

　　备注:具体日薪和提成以公司市场部下发的文件为准.

　　销量:以公司市场部下发的活动文件为准.

　　以上工作均由各区负责人直接监察,如有逾期或作假,将对负责人实行10优惠以上,50优惠以下罚款,情节严重者,分公司将以书面形式向市场部、财务部、总经理递交相关情况描述,将作降级或辞退处理.

　　四、 促销员管理细节与惩罚措施:

　　1、 各区负责人根据市场的特殊性拟定专职促销员每天考勤表,并请所在营业厅的店长签名证实,避免出现空岗、串岗发生.负责人需常实行不定时到岗检查..该工作由市场人员或促销负责人负责,区域经理监察.

　　2、 各区按实际情况招聘或辞退促销员,根据工作表现、工作技能、技巧与当时存在的缺点综合评估、如有异议应和经销商协商解决.

　　3、 各区促销员每日必须有至少一次的会议给予共同沟通.但各区域负责人要随时与促销员保持联系及时掌握市场动态.

　　4、 公司在每活动结束后,将下个活动工作时间表和活动总结,发放到各区域经理然后其根据时间表及时做好与经销商、促销员的招聘,并拟好工作报告.

　　请假

　　A、 若有事,需在事假前一天提出申请,经活动负责人批准后方为,否则按无故旷工处理.

　　B、 特殊情况无法正常工作,需及时与促销员负责人联系,提出请求经认可后方.否则按无故旷工处理.

　　五、 责任及其他

　　1、 促销员一经公司聘用,公司即有责任对其进行适当的培训,明确其工作职责与范围.赋予工作范围内应享有的各项权利,肯定其业绩并兑现.促销人员应尽心尽责为公司服务,个人利益应服从于公司整体利益.

　　2、 严格遵守公司的价格体系及相关资料的保密责任.如有违规现象,公司有权立即解聘,并追究其造成公司损失的责任.

　　3、 此管理方案于2006年1月份制定,与其他制度如有不同之处,按此方案执行.

　　经理统一安排上岗