搜房网莫天全：纵横扩张“家天下”

我们在城市白领人群中做过调查,只要想到买房或者租房,其中80％的人会想到上网查询,其中又有50％-60％的人会直奔搜房网.我们每天600万独立访问人次的流量就说明了这一切.

　对于搜房网的发展,可以说我们的扩张是迈开了两条腿:水平式扩张和垂直式扩张.

　水平扩张是从一个城市到另外一个城市.与综合性门户网站不同,搜房网是面向大众的房地产专业类的垂直门户网站,针对房地产的地域性特征,搜房网在成立之初便前瞻性地着手建设地方分站.2005年初,结合房地产市场特点,搜房启动了'百城战略'.即计划在未来3-5年内将业务开展到大中华区具备发展潜力的100个核心城市,进一步扩大在房地产网络媒体中的带头优势,成为和全球的房产家居网络巨无霸.2008年10月,"百城战略"即将很好收官,搜房网现在已经扎根全国90多个城市,连续多年保持100％以上的增长速度.

　垂直扩张方面,搜房网就是在行业领域里纵深发展,比如从一开始的房屋信息提供,到提供和房子有关的如装饰装修等信息,垂直扩展注重整个产业链的发展.经历了从房产资讯门户到垂直服务网站的转变.既专注于理清产业链中各环节的关系,又将产业链上中下游资源合理整合.既满足了上游厂商的需要,又为后来用户提供了超值的服务.

　定位于全心全意为房地产和家居业服务的搜房网,幸运地选择了"家"这个概念.生活的核心是家,每个人的生活都是围绕"家"而展开的.而所有跟家有关的,都是我们服务的对象.

　2007年12月9日,搜房网正式发布家天下门户战略."家天下"目前已涵盖了12个频道、1个导购平台和1个业主活动社区.厨房、瓷砖、卫浴、家电、家具等无一不囊括其中,成为垂直门户里大的b2b商务平台、以家为中心大的b2c信息平台以及大的家居媒体平台.

　在搜房网上,除了与房产有关的新闻、政策及法规外,还有大量的租赁和二手房供求信息及详细的内容供用户查询;热点推荐房源对房子进行详细介绍,为房主与潜在买主架起网络热线;房地产方面的问题和困惑可以在由专业律师担任版主的bbs里得到帮助;其它诸如公房上市咨询、借钱、评估等服务也被整合在一起,形成一个有机的整体.

　搜房目前赢利模式主要为三种:一是靠内容服务,包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训,还有网站资源共享的报酬;二是应用服务,包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案;是交易费用,主要是收取网上房地产拍卖等平台服务的中介费用.搜房网70％至80％来自网络广告,但随着业务的垂直拓展,广告实现目标也涉及到其他的行业,例如家居装饰、社区服务等等.

　经过九年的耕耘,我们已经深入到房产家居价值链的各个环节,打通了上下游产业,凭借庞大的业主社区与论坛,附之以线下的各项活动与服务,形成了一条很好的'与家有关的'产业链条.