坚持手工制作，环保简朴追求实用价值的设计理念

　　因出访时选择了国产服装品牌“无用”和“例外”，本土服装品牌一夜蹿红，“概念股”横空出世。一时间，高端定制服装（下称“高端定制”）行业突然被推到聚光灯之下，受到少有的关注。

　　一边是大众服装产品产能过剩，一边是国人消费能力日渐增强，这股由“高端定制”带来的“炫风”是否可以让服装产业自此走上一条金光大道呢？

　　“高端”意味着材质上乘、工艺精湛，而“定制”的制作方式则注定了每件服装只有一个主人。

　　上世纪中期，随着成衣制作流水线的迅速扩张，高端定制行业一度寂寞，只有为量体裁衣。

　　目前，随着人们的消费水平日益提高，消费观念逐渐变化，国内服装高端定制正在重新兴起。服装设计师协会副主席、服装协会副会长张庆辉向《经济周刊》介绍，在北京、上海等一线城市，高端客户群体对于服装的个性化、功能化要求日益提高，催生出新时期的高端定制行业。

　　“高端”通常意味着高价，原料昂贵是高端定制价格高企的重要原因。班顿服饰很多高端定制的服装面料都会采用羊绒、真丝等高等材质，价格往往是普通面料的几倍甚至几十倍，一件西装的价格动辄数万元。除了价高料贵，高端定制的另一特点是“纯手工制作”。与机器加工相比，手工制作出来的服装会更加舒适贴身。不过精湛的手工制作同时意味着要付出高昂的人工成本，一位意大利工人为西装锁一个扣眼都要收取15欧元（约合人民币元）。

　　目前国内从事高端定制的有设计师工作室，也有知名企业。班顿服饰从年开始从事服装的高端定制，在班顿看来，“更多时候，一件真正意义上的好的定制服装，不但包括昂贵的面料、精致的手工，更是对客人穿衣习性的尊重和特殊要求的满足。”

　　“很多40岁以上的商界客户常常会有机会出席谈判、晚宴和典礼等各种场合，可是他们其中有些人的身材已经发福，去商场买衣服很难选到适合自己的样式。这不是人的问题，是衣服不够体贴。和普通服装不同，高端定制就是”要扬长避短，不管身材与年龄，让每一位客人穿上都能有自己的神采“。为了解决高端客户的穿衣需求，服装打造了高端定制品牌”班顿“，专门聘请意大利设计师和工艺师对服装进行设计与制作。

　　政商精英、演艺明星是青睐高端定制的客户，通常而言，这些人对服装品牌的忠诚度也比较高，一旦选定一个设计师或品牌后通常会多次光顾。有时是销售找到客户，有时则是客户慕名上门。”从事高端定制一定要有深厚的积累，不管是设计师还是制作者，都不可能一入行就从事高端定制。需要多年的经验积累，包括技艺的纯熟，也包括设计师和品牌的影响力。

　　由于前期要承担高昂的成本和较大的压力，很少有设计师或企业专做高端定制。这些资金上的压力通常需要成衣制作业务来分担，虽然很多企业都愿意投入更多精力到高端定制中，但现实却是――如果只做高端定制，可能都养不起自己。虽然高端定制服装的价格较高昂，但与每件衣服背后的物质和时间成本相比，收银并不算高。

　　班顿服饰高端定制的服装要花很多时间去打磨，无法在短时间内做出真正高质量的东西。一件高等定制服装，无论是男装还是女装，因为工艺繁复程度不同，从设计到完成需要一个月乃至数月的期。有时在制作一件女装时，因选用了真丝等特殊材质面料，料子至少要悬垂静止48个小时以上，才可以让纱线很好地顺应地心引力，使女服的下摆产生飘逸灵动的感觉。

　　随着消费层次和消费结构的升级，高端定制的市场会越来越大，而突出个性化，满足情感消费体验应该是高端定制始终坚持的准则。“目前国内做得好的设计师和品牌都有一个共同点：始终以客户需求为核心价值。我们专注于品质和细节，力求满足消费者的每一个要求，在设计上精益求精，因此形成了合格的顾客口碑。”

　　随着“无用”和“例外”走红，不少人都将高端定制与“品牌的希望”联系在一起，资本市场上不断传来的好消息也让游资蠢蠢欲动。

　　“这不是一个可以赚快钱的产业，想做好这一行，需要有信仰，需要坚持，需要热爱，它跟做商业不一样，不会有很高的实现目标。”“高端定制对技术要求较高，工人至少要有10~15年经验。30岁以下的人，无法从事高端定制。”

　　目前，国内整个服装行业现在面临的一个问题是，大家为了走量，为了要收银，跑得太快了，往往忽略了细节――这是做衣服时遇到的问题，也是整个服装产业的问题。做高端定制，就要跳出这种工业化思维，要“耐得住寂寞，守得住标准，忍得住亏损”。

　　班顿服饰也在寻求突破，“班顿”的订单以前全部交给意大利人去制作，纵然提高/增加了工艺的精湛，但由于生产周期太长，公司从广州、温州、上海聘请二十几位拥有近20年工作经验的技师，根据从意大利带回来的样品来尝试自己制作。现在，这些工人的作品已经和意大利样品看不出明显差别，而成本也得到了大幅降低，衣服的价格也能为更多人所接受。“选择国外设计加工后来还是为了自己学习提升。”

　　“国外高端定制品牌试衣次数往往更多，有的品牌有时甚至要试衣10次。在，这显然不现实。人都太忙了，有时试一两次就烦了。”为了节约时间，班顿服饰尽量减少试衣次数并提高/增加品质，是客户带给高端定制品牌的另一个挑战。

　　随着消费者对服装个性需求增加，一些知名服装企业如大杨创世、班顿、朗姿、白领等在批量生产之外展开高端定制业务。

　　，常书章董事长认为高端男装将成为未来服装市场主流，占据主导地位，会受到消费者的热捧，班顿坚持手工制作、环保、简朴、追求低调的风格、高调设计设计理念，定会走红政经界和时尚界。