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在共享经济的时代下，跨界营销和锁客是未来商业的发展趋势。整合商家资源，锁定固定客户，实现客源共享，商圈联盟一直都是拓客、锁客、引流、转化的一种形式。但具体怎样操作才能获得成功，非常值得我们商榷和探讨。

一、商圈联盟以失败而告终的做法和原因

身边有非常多的朋友曾尝试开展过异业商圈合作。

主要采取有资源共享、资源置换、资源整合3种方式。

1、资源共享主要指商家之间共享客户信息、共享产品货源、共享场地资源等

2、资源置换主要指有形实物之间的等价置换，比如用产品换广告位、场地、其他类型的产品或服务等

3、资源整合商家以自身为主导，整合其他商家向自己的门店引流。

这种资源整合我们普遍认为是狭义的资源整合，就是商家自己发起的小联盟，非平台性联盟。

简单来说就是A商家把自己的产品对接到有大量准确客户群的异业合作伙伴那里，合作伙伴利用A商家的引流产品为自己的店铺促成销售，并引导客户到A商家消费。

理想很丰满，但现实很残酷。这种资源整合的作用虽然大家一致看好，但在方案的设计和执行过程中存在不少问题，使得很好的一个异业合作项目不能顺利开展，或者达不到预期的结果。

通常是以下三点中某些环节没有处理好，出现了问题：

1、引流产品的价值塑造这是吸引客户和吸引异业伙伴展开合作的基础。如果没有把产品的价值塑造好，客户会感觉你的引流产品过于廉价或者缺乏实用性。没有吸引力，就无法产生刺激消费。而合作伙伴会认为他是义务在帮你引流，帮你做宣传，积极主动性也不会很高。

2、合作商家的重视程度很多商家对合作伙伴的引流产品没有重视。合作伙伴提供的卡券或单张可能被随意地放在前台，或者某个角落。即使发给了客户，也没有强调其价值，导致转化率非常低。

3、成交过程的处理不当当客户持券到合作伙伴处领取商品或者享受服务时，由于商家之间沟通不到位，细节上没处理好，导致大量客户产生抱怨，无法顺利成交。

这三个方面无论是哪个地方出现了问题，都会导致异业商圈合作的失败，或者作用大减。