狄猛户外童鞋迅速打造榜样市场

6月29日随着“志在童年”狄猛新品订货会活动结束，狄猛品牌知名度在华北市场达到了少有的高度。

这次在北京怀柔雁栖湖度假村举办的北京分公司狄猛品牌2011年秋冬新品发布会暨品牌

宣传人见面会，得到广大经销商和事业伙伴一致好评，狄猛品牌开始了新的征程???打造区域榜样市场。此次区域订货会的召开则是狄猛品牌为深耕区域市场，在全国范围内树立榜样市场所打下的伏笔。

协同目标市场召开区域订货会品牌推广会

日前，“志在童年”狄猛新品订货会活动在北京落下帷幕。

在这场订货会上，狄猛宣传人侯高俊杰，还倾力为狄猛拍摄了一则富有创意的影视广告，同时，平面广告拍摄在第二日圆满完成。在订货会上宣传人与经销商分享自己亲身试用，狄猛产品的感受，并送上对狄猛品牌美好的祝福。在晚间，公司举办的庆功晚会上，侯高俊杰的口技表演和街舞绝技引爆观众热情，在满天花辉映下，公司朱董事长向业绩突出的经销商颁发了奖状。

随即，因为这样一次企业和明星的联合活动，狄猛在北方市场引起了广泛关注，而狄猛“户外童鞋”的品牌理念也被更多的新代理商所接受，北京招商一举成功。

这次北京分公司区域市场订货会的收效更是让狄猛朱董事长啧啧称赞。

“策划、筹备、组织、召开此次会议，以及圆满成功的会议效果，综合体现了北京分公司不错地组织、协调、管理能力。今年，狄猛品牌在华北市场得到很大程度的提升，无论是团队管理还是品牌宣传，以及市场建设等方面都有了长足的进步。这不仅是狄猛华北市场的成功，更为狄猛品牌其他区域市场的运作提供了可复制地关于品牌运营、管理、推广的模式，其榜样力量更不容忽视。因此，总公司鼓励和支持其他区域市场对于狄猛品牌订货会以及品牌推广会的召开，地整合和利用宣传人资源，使品牌知名度在区域市场更上一台阶。”狄猛品牌营销总监何耀武如是说。

突破单一订货功能

目前，很多童鞋品牌的订货会已经不再肩负着单纯意义的“订货”功能。

说实话，如果仅仅是订货，不如在全部召集到总公司开，因为从行业角度上来看，在晋江本地更具有优势，这里毕竟是运动鞋研发生产制造的基地。同时，终端商可以直面地了解总公司的实力，同其它竞争品牌进行比对。狄猛品牌朱建华董事长直言不讳，这场区域订货会的后来目的就是为其区域市场造势和以及促成新的终端客户的加盟合作！

“我们结合当地媒体报道，前期推广和后期招商，带给区域市场的帮助显而易见，旧客户得以整改，新客户开始了解甚至接受我们的品牌。”

走出去的订货会选择在哪里开，意味着将支持哪里的榜样市场打造。

狄猛结合区域市场需求，借2011年优先场订货会之机，同时启动“2011北京文化推广周”活动。此活动的开展，不仅大大提高北京地区渠道经营和终端运营的水准，更为全国范围内的文化推广起到一种示范标杆的作用。

狄猛品牌何总监总结道，区域订货会要超越单纯的订货意义，围绕订货功能这个中心，嫁接各种与品牌理念息息相关的优势资源，结合不同发展阶段的品牌战略，将信息和信心一并传递给终端经销商。这样一来，区域订货会才能锋芒毕露。

借鉴成人鞋订货模式

纵观男装、成人鞋的订货会模式，从出走到回归，再到分区域同步进行，从单一新品秀到会上的各类营销活动，再到强调订货意义。而如今，经历了数十年发展的童鞋行业，也正走在这样一条道路上。

何总监表示，区域订货会的召开不仅是对当地代理商本身实力的首肯，更是品牌展示实力的平台，在区域订货会这样一个平台上，运用各种营销手段配合品牌发展，地提高了品牌知名度，吸引了更多的代理商加盟。“这对于品牌在区域市场的知名度打造，将起到很好的推动作用。”

深耕精营销 成就品牌

在这次会议上公司管理层提出“走品牌化经营，打造优品儿童户外装备”这一方针，旨在扩大品牌知名度，加强产品开发力度，形成统一认识来成就品牌，在消费者品牌意识逐渐增强的经济时代，区域代理商要在竞争激烈的市场中立足，必须走品牌化经营路线。品牌化运作是代理商持续健康发展的法宝。

在这次订货会上狄猛品牌何总监就形成统一视觉认识，提升品牌形象，在渠道的运作对到场经销商进行了培训。

狄猛管理层深知“市在人为，无网不利”的道理。品牌的发展，更是离不开经销商的共同努力。