汗蒸房加盟新店开业，全套基础流程

2018-01-29 14:50:52 来源:91加盟网阅读：334次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

碧琪合格品作为汗蒸房加盟总部，我们为加盟店，加盟汗蒸房经营客户提供配套的策划方案、产品以及必要的人员支持，下面给出我们一个汗蒸房加盟店的策划指导方案给大家看一下。

碧琪臻品

品牌名称：碧琪臻品
所属行业：保健 > 养生
门店数量：3200家
投资金额：1~5万

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一、开业做策划

　　首先要确定它的定位问题；什么是定位？因为定位是现如今各行业市场高度细分的必然生存策略；顾名思义，定位就是我们要确定我们在市场上的位置，进行差异化经营从而获得竞争优势。

1、商业定位

　　根据养生馆周围商业区的划分可以把店分为以下四种:①街铺店②社区店③店中店④楼中店。

2、经营定位

　　人员配备：维系店正常的经营状况，所需要的人员及顾客的配备；比如一家100平方的新店要开业，有几个房间，几张床；所需要配备的人员，技师几人，需要多少位顾客，如果需要200位新顾客，我们开业前制定拓客目标的时间就可以责任到人，每个人都会有目标；3、项目定位

　　拓客都要有拓客项目，完善拓客的卡项，一般的原则是结果型的，适合目前季节的、有特色的项目，这样才能吸引顾客，留住顾客；汗蒸房就是我们的拓客利器，所谓汗蒸拓客，一般所涉及的活动包括：①微信积攒+现金，享受月卡（如：带图微信转发活动内容，积攒满88，赠送价值288元月卡）；②免费体验卡（不超过3次为宜）；③客带客活动，带来顾客人数可享受月卡或者固定次数（如带客8人享受汗蒸10次）二、制定开业方案

　　时间：一定是在开业之前2周开始宣传（和试营业的预售不矛盾，活动可以延续）； 1、异业联盟

　　异业联盟可以为店内带来目标顾客，也可以为异业会员顾客提供更多的附加值的服务；所以从开始筹划的时间就要考虑异业联盟，总之我们的目标顾客群分布的地方都可以去谈；如果在开业方案制定之前谈成，可以在开业优惠项目中加上异业联盟商家的个别项目，我们拓客的同时也帮助联盟商家拓客，同时更能突显拓客项目的价值；异业目标：餐饮，理发，洗衣店，幼儿园等

　　活动内容：①满送，例如在异业店消费满10优惠即可加5元，享受价值98元服务（汗蒸+足疗）。②会员福利，凡属于异业店会员均可持优惠福利券到店消费现金抵扣。

2、制定拓客、转卡项目

①68元可享受价值50优惠的开业优惠项目，并可参与开业当天的抽奖活动；（备注：设置抽奖的目的，是为了让顾客在开业当天进店，增加人气；同时为后续的转卡做铺垫；抽奖奖项一等奖可以设置市场高价值产品例如iPhone平板电脑1台等）（我们衡量一次拓客的成功与否，不是看你拓了多少位新顾客，而是所拓新客的转卡率；如果拓了100个，一个都没留住，那这次拓客只能是一次浪费。）

②凭宣传单进店可领取免费汗蒸体验3次；

③制定转卡项目方案及会员体系；

④制定抽奖规则，规则不宜过多，简单几条即可；（如：1、当日在本店任意消费均可参与抽奖；

2、已经成为本店会员者可直接参与抽奖；

3、每人就限抽奖1次，多次无效。）3、准备物料：

　　拓客宣传单、户外宣传、店内宣传、产品手册、礼品、赠品、抽奖道具、收据、笔、记录本、名片等；三、培训方案及话术

1、参观的流程及话术的统一；

2、汗蒸房知识训练，沟通流程与引导训练，卡项和活动训练； 3、开业活动分为两个阶段，优先是开业之前的宣传拓客；第二是开业当天的顾客进店抽奖以及参观和体验； 4、开业的素材留存与朋友圈时时动态更新；

四、部署作战地图

　　养生馆开业以及日常营销方案

1、开业策划：

1）策划目的