理疗养生加盟选哪家好

2016-08-20 14:33:47 来源:91加盟网阅读：95次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

理疗养生加盟选哪家好

品牌名称：中医养生馆连锁
所属行业：保健 > 养生
门店数量：1家
投资金额：1~5万

　　任何销售的达成都不是投机取巧就可以成交的,一名不错的销售员,必须要掌握一定的销售技巧,注重销售技能的提升,从而提升自己的销售业绩.养生师,不仅是中医养生馆专业的养生老师,更是中医养生馆产品项目的推广销售者,很大程度上需要对中医养生馆的业绩状况负责.那么,养生师如何提高自己的销售技能呢.璐德诚华中医养生馆连锁加盟品牌与你分享,实用的销售成交话术,养生师一定要牢记.

　　养生师每天需要接待多种类型的顾客,顾客的自身情况不同,养生师的销售话术也就不尽相同.虽然顾客的类型多种多样,但是总结分析,主要有以下几种类型.

　　优先种情况：不好意思,不需要.

　　即使不错的销售员也不敢提高/增加每一次的推销都可以成功,如今顾客的消费提防心理加强,对养生师推销的产品总是下意识的拒绝,不会轻易接受.如果养生师一遇到拒绝就放弃,则很难取得好的业绩.其实,很多时候顾客的拒绝只是下意识的行为,只有养生师稍微坚持一下,与顾客更进一步的沟通,就可以从顾客的言行举止中判断顾客的消费心理,确定顾客是不需要该产品还是潜意识拒绝.

　　面对真正不需要该产品的顾客,养生师可以挖掘顾客真正需求,从而推销顾客真正需要并感兴趣的产品项目;面对顾客潜意识拒绝,则可以从顾客自身入手,寻找突破点,相信你的坚持顾客一定可以感受到.

　　第二种情况：我再看看,考虑一下.

　　一进门就面对养生师的促销,顾客通常会说“我再看看,我考虑一下吧”,面对这种情况,养生师不要真的就弃之不顾,而是需要引导顾客,询问顾客对该产品有什么疑问,是觉得不合适还是价格高,亦或者什么原因;或者可以询问顾客真正想要那种类型的产品,自己可以给顾客推荐几款.总之,只有与顾客沟通才能了解更多的东西,找出问题所在,对症下药.

　　第三种情况：太贵了

　　对价格不满意也是常见的拒绝之一,面对该问题,养生师不要真的认为顾客消费不起该产品,很多时候只是顾客还没认识到该产品的价值,才会产生这种想法.正确的做法是,养生师一方面可以注重塑造产品的价值,给顾客讲解产品的特色以及价值所在,贵的原因;另一方面则可以采用平均法,将产品价格分摊到每一周、每一天等,打消顾客对产品价格的顾虑,从而促使成交.

　　第四种情况：能不能便宜一些.

　　希望花少的钱买到好的产品是每一位消费者的消费预期,当顾客问能否再便宜一些时,其实顾客已经有购买的欲望了,之所以这样问只是一种试探.养生师如何应对该问题呢?

　　一方面,养生师可以真诚的给顾客讲解,这已经是我们低的价格了,目前是促销价格,以前都是好几千元一套的,你今天来的真是时候,现在购买很划算,我们好多老顾客常用这几款产品,一下子都拿了好几套呢.

　　另一方面,养生师可以从产品的价值作为突破口,告诉顾客便宜没好货,这款产品之所以这个价格是因为产品的价值摆在那里,正因为品质有扶持,产品的提取技术与原料是好的,相信你也希望能买到高品质的产品.

　　第五种情况：别的地方更便宜.

　　善于比较消费也是当前顾客的常见消费心态之一,货比三家是真实的写照.很多人不知道如何应对顾客所说的别人家更便宜的情况.实际上,当顾客这样说时,表明顾客从内心深处还是比较认同该店的产品的,不然就不会询问而是直接去更便宜那家店购买.顾客之所以这样问只是为了给自己一个安慰,说服自己更加坚定的再次消费.这是忌讳养生师直接说别人家产品的不好不好,这样很容易让顾客觉得养生师的素质有问题,而不喜.养生师应该在认同别人家产品的同时,注重比较优势,塑造该店产品的优点,从而说服顾客成交.

　　璐德诚华拥有180个中医SPA养生疗法项目,根据地域不同、市场不同和人文环境不同,为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目.璐德诚华驰骋养生行业20年,10家直营店面管理经验,拥有商务部特许经营备案,加盟商收银空间大.免费活动策划,包培训驻店指导.加盟璐德诚华美导免费下店扶持,帮您选址-装修-培训-拓客-直到！璐德诚华中医养生馆加盟总部提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管,从您当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织实施、加盟店的后期经营管理等,都由总部的各个服务系统和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成.

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