加盟行业:
酒水 > 白酒
适合人群:
自由创业
品牌发源地:
经营模式:
自由连锁
成立时间:
门店总数:
100
投资金额:1万以下
堡子酒系历史名酒。始产于明代中期.距今已有500多年的历史。历经几代研磨.酿造自有工艺独秀特色。据《县志》载“烧酒性香烈.行销远近.以产高家堡、乔家堡者为.人称‘堡子酒’。中华民国四年,美国巴拿马赛会获一等奖凭”。一九零零年.清庚子事变,慈禧太后之行,途经曾饮此酒.故称“御酒”。传慈禧太后回京后.曾为设在前门大街的“堡子酒馆”亲书匾额。
新成立之后.政府对堡子酒进行了大规模整合.建立了堡子酒厂。80年代后期.产品畅销各地,行销全国8个省、市、24个地区.并出口马来西亚。新闻媒体称堡子酒是走出娘子关.跨越.畅游.漂洋出海关。并于1985年被评为好的产品。
随着城市改造和企业改制.近年.政府将堡子酒厂从城里迁往“西窑矿泉水”场地东赵乡,和颇具古朴民风的后沟古村旅游景区整合为后沟古村酒业有限公司。
堡子酒精选高梁、大麦、豌豆原料.精滤西窑矿泉水.提水之精.取粮之华.精心酿制,各品种均由高标准调酒师、高标准品酒师严格把关.经质检部门检测各项指标均好于标准。
1、定价问题:新产品的定价包含元素如下:
成本核算价+预计的广告投入+促销礼品+首批进货激励+预计促销活动费用+年终奖+折旧硬
2、现款提货井执行提高/增加金制度,一个便于市场监管和控制,价格政策的严格执行防止窜货、跑单。
3、首批进货量的核定:2万箱为起始档,根据当地经销商同类产品的进货量适度增减。
4、首批进货激励:不要因经销商的要求而改变或降低难度,要作为固定不变的政策执行,以免引起 经销商对产品的怀疑或对产品的市场前景失去信心。
建议采用销量达到10万箱,奖励首批进货铺底即送出铺货政策。
5、年终奖:按时兑现即可,因为定价上已经含了款项.
6、收银分成政策分三前走:一步:即市场卡法初期,经销商月销量在10万件/年以下的:经销商90% ,公司占10%。二步:市场上升期,经销销量达到30万件/年(250吨左右),经销商占80%,公司占20%。 三步:市场成熟期,经销商销量达到50万件/年,经销商占50%,公司占50%。
对经销商来说,随着市场占领份额的扩大,收银在增长。对公司来说只有市场扩大,才能收银空间 很大化(一个市场进入成熟期后,减少的广告投入、促销费用等,达到收银空间很大化),才能控制经 销商,占主动地位。
7、几个招商细节:
A、业务推广员哟啊有谦虚的处世态度,不要因为傲慢无礼导致招商失败。在经销商眼中,公司再小 也是老板,厂家经理再大也是业务员,这就是概念错位。
B、商务谈判中,表现不能太迫切、“热情”,为了招到客户过早地亮出底牌,失去了和经销商讨价 还价的能力。切记一元的收银空间有多大。
C、商务政策要精心呵护,对待以合作的经销商要加强沟通,不可情绪化,说就,反复无常,导 致其它经销商也不敢同你合作。
D、原则上低端产品选择渠道经销商,比如晋中的大和商贸。高端产品选择资源型经销商一般有社会 关系和复杂背景,开专卖店的具有团购渠道。
高度认同我们的经销理念,并彻底执行公司的营销计划
熟悉快速消费品销售行业,在当地有合格的客情关系
具备中小便利超市的铺货能力和流通渠道的配送能力
拥有较强的流动资金
具备建立和管理销售团队的能力
需要多少钱
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我有兴趣,请联系我;不超过12万。
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我问问得多少钱加盟在开店
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流程,费用
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加盟板面从指导到店面装修,一系列需要多少钱
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