植物养发馆

　　养发馆是指专门为人们提供养疗修复头发的场所，主要对头皮、毛囊、头发进行科学系统的养疗，从而达到保养、防范和缓解效果，例如防脱、治脱、养发、生发、防白、乌黑、控油、祛屑、防敏、止痒等。[1]

　　存在形式有专业服务店、服务店中店、商场专柜店等，别称有养发馆、健发会所、头发SPA、养发中心等等。有别于美发店，美发店是提供发型设计、常规清洁、日常护理的场所；养发馆则不会提供诸如剪发、染发、直发之类的服务。”

　　据介绍，现代人生活节奏快、压力大，亚健康人群不断增多，头发问题也愈趋复杂多样。养发是用多种天然植物活性物和精油调配而成的养发乳营养头皮和头发，并辅以传统的中医经络穴位按摩来促进头发的生长，恢复头皮正常的生理机能和微生态平衡状态，防止头发脱落和枯黄分叉等。

　　头发的乌黑浓密、头皮与毛囊的保养对现代都市人来说具有特殊意义，不仅影响都市人的自信，而且也会成为都市人形象的重要依据。为此，都市人定期会花上不少钱光顾发廊，将林林总总的化学药水往头上涂抹一番，获取形象的光鲜，以增添个人的魅力和自信。

　　然而，随着消费观念的变化，化学染发对身体的伤害成为都市人的心病。据有关部门颁布的健康指数表明：在我国成年人群中，有头发问题的人群高达70%，中青年成了脱发、白发的主力军，有头发枯黄、开叉、发质不良和脱发、白发等发质隐忧的人群高达5亿之多。中华医学会研究发现，现代人由于生活节奏加快、工作压力增大、精力透支、思虑过度、环境污染等诸多因素，白发数量急剧增加并向年轻化发展，不仅给患者带来不良影响，对工作、婚姻产生严重障碍，未老先衰更给患者带来较大的心里压力，影响身心健康。

　　随着生活水平的提高，对美的追求越来越高，头发的健康已经成为除了美容以外的一个新兴的行业。去屑，去油，防脱，生发，染发，白发变黑等市场容量非常大。2000年，世界卫生组织就在发表的一份报告中称白发，脱发正成为一个全球性问题。与巨大的市场需求相比，我们会发现白发转黑，植物染发，植物养发市场品牌很少。与美容、时装行业动辄上万家的品牌相比，这个行业可以称得上潜力巨大。

　　指引市场潮流

　　对于指引市场潮流的养发馆而言，合适的策略一般为努力保持优势，持续指引，增加市场宽度或服务项目。这种类型的养发生发业老板一定要有市场前瞻性。

　　青岛某中心的刘老板，在2006年5月份得到了一个信息，北京某研究所研制的天然植物某产品效果相当不错。刘老板立即与在该研究所工作的一个亲戚取得联系，经过考察论证，刘老板果断进货，并在宣传方面花了大力气。由于此类养发生发产品主要由中药植物构成，没有副作用，女性顾客很容易接受，使用后效果非常明显，刘老板的这一产品和他的头发护理服务均由此一炮走红。截至目前，省内还没有这种产品，刘老板因此取得了很客观的经济效益和社会效益。从这个例子可以看出，具有市场前瞻性，往往会给个吃螃蟹的人意想不到的惊喜。

　　同业挑战者

　　采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略，对于属于同业挑战者型的养发馆加盟店长而言，是需要考虑的内容。这就要求在某一项或者某一局部具有优于别人的地方。例如，有的养发馆加盟店就有其特色，即凡是来过三次以上的顾客，均享受七七折优惠。其结果既稳定了固定顾客，又吸引了其他顾客。这就是差异化的长处。

　　市场追随者

　　对于属于市场追随者型的养发馆加盟店而言，可以考虑在局部市场谋求深度开发，不一定要在经营主张上追求一些突破。当然，市场追随者往往不会是较大的赢家，而属于稳扎稳打的一种类型，性少了很多，对不追求“大富大贵”而满足“小打小闹”的人是非常适合的。

　　市场补缺者

　　对于属于市场补缺者型的养发馆加盟店而言这是要冒的，一定要注意对所选择市场的价值进行谨慎评估，在有些情况下，还应考虑自身的持续智慧之选能力与市场进入成本。一般情况下，这种类型有与领导市场潮流一致的地方，选择得好，经营也会很好的。

　　反之，则会由此产生一些损失。所以，采取市场补缺者的定位时一定要谨慎从事。总之，有一个准确而独特的经营定位，才能使养发馆加盟店在竞争中不会被对手淘汰出局。