韩都衣舍

　　韩都衣舍品牌创立于2008年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国“互联网快时尚”人气品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。2010年获得“十大网货品牌”以及“不错全球化实践网商”的荣誉称号，2011年获得人气风投IDG的千万美金智慧之选，2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东等平台女装营业额可观。截至2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。

　　韩都衣舍创的“单品全程运营体系（IOSIP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA教学案例库。

　　韩都衣舍（集团）旗下品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装），AMH（韩风快时尚男装）， MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装），NANADAY娜娜日记（韩风甜美少女装），Soneed（韩风优雅时尚女装），Forqueens范·奎恩（韩风时尚大码女装），Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装），niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装），素缕Souline（东方复古设计师女装）， 自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。

　　2014年，韩都衣舍成功签约韩国明星“国民女神”全智贤为品牌形象代言人。韩都衣舍认为，全智贤在《来自星星的你》中饰演的千颂伊，是韩剧史上奡有灵气、奡至情至性的一位女主角。21集里她总共展示了145个造型，长裙短裙、风衣夹克·····她有美貌长腿，有明星架势，还有用生命去时髦的拼搏精神，她的造型打扮始终精妙绝伦，完全符合韩都衣舍对代言人的期待。

　　从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型

　　在商界，一成不变便意味着倒退。

　　创业之初，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他从韩国寻找时髦的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

　　赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口”转变为“时尚进口”。时间引进较新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

　　2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”，2010年9月，在网商大会上，获得“十大网货品牌”和“不错全球化实践网商”等荣誉称号。

　　对于未来的发展，赵迎光表示，要从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。

　　随着一系列创新解决方案的实施，“韩都衣舍”已处于国内同行业指引地位。截止2013年8月，企业员工超过2011人，淘宝网店铺会员人数突破800万。他还在韩国较大的电子商务平台AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。

　　每天开发100款新品网商更需人才竞争力

　　在很多人眼中，网上卖东西只需上传几张商品照片，点点鼠标发发货即可。而赵迎光则认为，与传统销售业态相比，网商更需要人才的核心竞争力。

　　在“韩都衣舍”2011多员工里，有500多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，级员工就有100多名，每天可以开发100款新商品，每个季度新款数量超过12000款。

　　赵迎光说，他当初选定济南，是因为济南是山东的政治文化中心，在IT人才和韩语人才方面，都可以有充分的供给，韩都衣舍也同山东工艺美院等专业院校建立了长期的合作关系，可以从容选拔到大量不错的人才。

　　2014年度和2015年度，韩都衣舍营业收入为8.31亿元和12.60亿元，归属于申请挂牌公司股东的净收银为-3753.76万元和3385.16万元。在韩都衣舍的2014年度和2015年度主营业务收入中，女装产品占比高，达到70%以上，但由79.91%降至73.34%；同时业务逐步向男装、童装等领域延伸，男装占主营业务收入的比例由15.25%提高至16.95%，童装占比由4.84%提高至8.89%。

　　在销售客户上，2014年度以唯品会为主，销售金额为1.81亿元，占营业收入比例为21.75%。2015年，唯品会销售金额为3.45亿元，占营业收入比例为27.37%；阿里巴巴俪人购销售金额为134.94万元，占营业收入比例为0.11%。