维可陶卫浴陈志源：渠道下沉 提高企业竞争力

市场供大于求工程是今年的增长点
　　
　　：您能否先简单介绍一下您对今年的市场的看法？
　　
　　：今年的市场总体感觉来讲相对于2010年来说稍微会比较冷淡一点，但是整体来讲我们的整个市场需求特别是在工程这一块还是有比2010年有所增长，但是在零售方面相对2010年包括以前来讲，来的竞争更加激烈一点。整个行业来说，我感觉到2011年的行业还是蛮有竞争力的一年。
　　
　　：据您的分析，这种竞争力主要来源于哪些因素？
　　
　　：优先是行业内的产能大幅度增加，这是一个业内的问题。产能增加，而整个市场相对来讲需求量却没有跟产能的增加成正比例，也就是说市场的需求量的递增赶不上产能的递增，这是给市场竞争压力主要的一个表现。
　　
　　：说白了就是供大于求？
　　
　　：对，就是供大于求。今年，在对房地产调控的情况下，零售行业竞争难度大了一点。今年推行经济适用房，因此这方面的需求明显比以前增加非常多，而对于这一块的用量，很多企业在产品结构上面，包括整个价格结构上面，没有很好的进行调控，造成了整个市场压力大。
　　
　　预计：明年优先季度会有回升整体回暖将在8月后
　　
　　：您是负责营销这一块的，据您专业的分析来说，您觉得明年的市场会是什么样的情况？
　　
　　：明年上半年在优先季度应该会有所回升，因为在2010年，我们市场不好的表现在整个下半年。在下半年整个大型促销节点，我们行业的整个销售数据不容乐观，明年“3.15”这个阶段可能销售会有所回升，但是明年整个上半年大体来讲与下半年不会有太大的区别。根据对于地产方面的调控，明年市场真正的整体回暖应该会在明年8月份以后，包括整个企业内部和行业内部，针对2010年的情况包括明年的整个情况也需要有这几个月时间的调控调整。
　　
　　经济适用房是明年大的增长点把市场往二三线城市扩张
　　
　　：您刚才提到明年的市场会有一个回暖，但是实际上在我们现在行业内经常大家都觉得这个行业已经走到一个寒冬，甚至比之前金融危机的时候更冷。您所说的回暖在这样的市场环境之下真的可以实现吗，或者您对寒冬的说法怎么看？

陈志源：我倒是不觉得我们这个行业的寒冬已经到来校友录，关键看企业自身。首先我们企业要如何调整自身的产品结构，包括整个价格结构，也包括其它服务上面的管理提升，这是非常重要的。如果说企业没有把整个价格结构与产品结构及其它方面一起调整到符合于整个市场的需求，那么确实是要面临寒冬了。
　　
　　我所说的市场需求是什么？实际上从2011年的下半年开始，明显呈现出的几个市场需求应该是比较大的增长点。从我们公司来看，由于我们在2010年就及时做一个调整，因此我们在这几方面相对于2010年已经增长了将近一倍。我说的这个需求也就是说经济适用房这一块，经济适用房这一块是明年大的增长点，企业应该更好的调整部的结构来满足这一块的需求。其次鹿鼎记，二三线城市包括整个三四线城市，这一块的增长点相对2010年应该来说增长的幅度是非常大的。以前整个行业所竞争的焦点都在一线城市，因为房地产影响大的也是在一线城市。但是现在如果大家没有把整个营销方向进行调整，还是把焦点放在一线城市的话，明年的寒冬其实是非常严峻的。如果我们能调整得当的话，是很容易渡过的。
　　
　　：把市场铺的更广一点。
　　
　　：把市场往下拉，改革整个产品的结构以适应这一块的市场。
　　
　　从定位、质量、服务入手提升企业竞争力
　　
　　：对于卫浴行业来说，整个行业的核心竞争点到底在哪儿。
　　
　　：实际上我们的陶瓷卫浴行业是一个门槛较低的行业，从产品的技术方面去做一个有力的竞争，这个不太现实。我们行业要想提升自身的竞争，应该从三点入手：优先，调整产品线，来满足自己所定位的市场台阶，将产品结构清晰定位为企业的竞争力；第二，要有一个很稳定的质量，如果说你没有稳定质量的话，就无法取得消费者；第三，服务，不单单是服务我们的终端消费者，更应该服务我们的经销商，如果企业把这三个方面做好的话，我相信在卫浴行业里面可以走得更远。
　　
　　：定位、质量、服务。谢谢陈总！