联想智慧之选瞄准消费领域 投星期六鞋业赚2亿元

“联想加盟此次加盟金额为1000万美元以上,持股比例不超过30%.”广州市美尚企业管理有限公司董事长赖建雄在接受记者专访时表示.事实上,流行美的股权结构相当简单,股东仅为赖建雄和联想加盟.

近日泛海入主联想成为传媒焦点,而联想控股也宣布了新的发展战略:转身为一家金融服务和加盟公司.

事实上,此前联想控股旗下就有两家从事加盟的公司.一家为2001年成立的联想加盟――致力于早期加盟和成长期加盟,而另外一家则为2003年成立的弘毅加盟――加盟上市前企业的私人股权加盟公司.作为国内的老牌资本,联想加盟的一举一动都反映了目前资本布局的较新动向.

上市当日,波澜不惊,收盘只上涨了23.22%.这是星期六（鞋业公司）(002291.SZ)登陆深圳中小板时的情景.

不过对于联想加盟来说,其对星期六的4000万元股权加盟已经变成了2亿多元的股票市值了.资本快速“致富”的魅力尽显.

从头到脚,柳传志旗下的联想加盟在消费品领域的建树颇多.就星期六之后,其加盟的匹克也即将上市.

对于联想加盟的高等加盟经理刘泽辉来说,2009年9月8日无疑是个重要的日子.上午刚刚参加完其加盟的星期六的会议,而下午又赶着参加其加盟的发夹企业流行美的签约仪式.

“联想加盟此次加盟金额为1000万美元以上,持股比例不超过30%.”广州市美尚企业管理有限公司董事长赖建雄在接受记者专访时表示.事实上,流行美的股权结构相当简单,股东仅为赖建雄和联想加盟.自1998年在佛山百花商场开出了流行美优先店后,今日的流行美已经有1800多家店,“现在的流行美并不缺乏现金流”.

那么究竟是什么导致了这场联姻?而这次联姻又将给双方带来什么?

参股思路:选市场,看模式

刘泽辉从2007年开始接触流行美.他的决策基于两点:“发夹行业是百亿量级的大市场,而流行美目前是行业前沿者.”

赖建雄当初做的是代理进口发夹的生意,后来他发现顾客在买发夹的时候,希望能有人帮忙做发型.于是就产生了现在流行美的模式:买发夹,免费做发型.之后这种“产品+服务”的模式一直延续.

1998年,赖建雄在佛山百花广场开了优先间流行美,“创业的时候只有十几万元.”历经10年之后,今日的流行美在全国已有1800多家店,而同样模式同等量级的竞争者几乎没有.

对于这1800家连锁店的管理,流行美分为5个大区,负责培训、日常营运以及规范性管理.而在多年的管理中,赖建雄也摸索出一套“家长文化”来平衡这个大家的关系.“在流行美,只要你努力,都有机会成为加盟商.”

然而随着企业的发展,赖建雄还是感觉到了管理的困境.他表示:“流行美经营零售,现金流是不错的,之所以要引入资本的原因是规范化的问题.”

联想进入之前,流行美为赖建雄独资.经营10年,他深感民企发展之难:“如果股东太单一,管理决策会有问题;企业进一步发展也会有问题,例如管理机制、治理结构,以及人才吸引方面都会有问题,那就很难让企业更进一步发展.”

一个例子是,从佛山开始发展到全国,流行美发展迅速,但赖承认很多资源并没有充分开发.“例如流行美有三四百万会员,但会员的管理硬件和软件还不是很好.”

为了解决这些问题,赖建雄认为需要找资本进入,而这些资本能够为企业提供决策和管理顾问,在接触了多家加盟公司后,赖后来选择了联想加盟,他更相信本土的联想加盟能带来更多的管理经验.

下一个星期六?

对于从2005年才开始加盟传统行业的联想加盟来说,消费品是其重要的一块加盟领域.投行出身的刘泽辉表示,女性消费品占整个消费品领域加盟的机会非常多,由于经济发展趋势,决定了在现阶段对于加盟于女性消费品能够带来非常好的实现目标.而发夹行业的收银率,大概在化妆品和服装之间,并不算低.

刘泽辉透露,除了对市场实现目标的合格预期外,在加盟决策会上起重要影响的还有公司管理团队.“优先次参加流行度加盟商总结大会,那个会场可能有500多人,所有的加盟商,还有公司很多员工组织得井井有条,排队进入,整个会场秩序井然,活动都是自娱自乐,我优先次参加这个活动,使我对流行美这家公司团队留下了非常深刻的印象.”

尽管如此,快速发展的流行美无疑也对联想加盟管理输出带来很大挑战.“流行美未来需要更多的制度建设以及更多的培训,同时还需要将员工培训和激励结合在一起.”联想加盟董事总经理王能光表示.财务总监出身的王能光表示,财务管理的规范和优化也是一项很重要的工作.

王能光希望能把流行美的行业老大地位巩固,并拉大与后来者的距离.赖建雄表示,资本进入之后,将会加强现有流行美品牌的建设,包括渠道网点的深化开发,以及品牌建设和传播.另外是销售渠道上做一些探索,电子商务销售我们的产品.

未来流行美也有上市的计划.此前上市的星期六无疑为流行美创造了一个愿景.星期六鞋业以高达37.89倍PE发行.按照联想加盟入股价格,每股约为3.57元,假设星期六全年业绩为0.66元,按照30倍市盈率来算,股价能够维持在2优惠以上,这样看来,联想加盟两年半的苦苦守候,能够获得近5倍实现目标.不过,由于股份锁定期是12个月,联想加盟要退出还需再等一年.而流行美能否成为联想加盟的下一个星期六,还要等时间来解答.