雅芳如何选店址

　　雅芳的选址问题首先要分析其产品的主要客户群体,然后可以进行成本分析和可行性论证.

　　1首先了解 雅芳产品: 雅芳是一个始终引路世界较新潮流的美容巨子,产品多达两万余种,包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等.作为知名品牌的“ 雅芳”,其化装品市场定位于低、中、有档次女性消费群体.它既卖十几元人民币一支的润唇膏,也售几百美金一瓶的有档次香水,但 雅芳在的主体市场是中低档市场.

　　2成本分析:我们知道开一个 雅芳商品的专卖店需要付出很多成本,我们仅以其中比重大的月租为例进行了调查和资料收集,结果如下

　　中等小区———月租250RMB/平方米

　　大学附近———月租150RMB/平方米

　　商业中心———月租400RMB/平方米

　　3选址方案:

　　方案选址与商业中心:因为在商业中心人流量大,流动性很强.虽然付出的成本也较高,但是经营也较其他地方要高.在商业区,女性出于工作和社交和爱美的需要,会购买化妆品,她们有经济来源,也有能力消费.同时在商业中心商业写字楼林立,出入多为都市职业白领,实现目标在既定的情况下,选择的商品多为中档价格,一般很少选择有档次化妆品---承受力有限.-他们会是常客和种子顾客,而周末青年学生的人流量也会加大,他们喜欢的是品牌+不高的价格.他们可能是潜在顾客也是可能顾客.他们在没有实现目标或者实现目标很少时多半选择中低档商品.由于商业区人流量大,因此潜在的顾客消费群也很大.

　　方案除了直接选择店面进行销售外,对于大学生这个庞大的消费群体,还有一种更加实际和易于操作的方式,那就是借助在校大学生进行直接的销售.和高中初中的学生相比,大学生手里掌握更多的流动资金,也拥有更多的支配性,如何抓住这些消费者对于 雅芳市场的开拓有举足轻重的作用.采用学生直接销售的方式,一方面可以为其提供勤工俭学和自力更生的机会,另一方面更节省了房租和水电费等开支,节约了成本.因此紧紧抓住大学生消费市场可以采取这种更加方便和可行的方案.