从争取降低损失到世界大品牌 周惠兴的南秀丝语真丝围巾

南秀丝语在丝巾行业有着十余年的积淀，工厂样品间有近3万款产品(面向国外和国内的)，某宝上精选了两百多款产品，上有四五百款，雪纺丝巾、真丝小方巾、真丝数码印花围巾都是一直以来的畅销款，零售收银率一般在50%左右。

用父亲凑来的十万元，以及两个姐夫的一些钱合伙在桐乡市郊租了一个三层楼的民房，创办了一家工艺品公司，专门以丝绸为原料生产丝巾。公司成立不久就接到了杭州一家外贸公司的订单，而且是出口的大单的真丝围巾，周惠兴马不停蹄，进设备、安装，采购原材料，招工，忙活了两个月，这个单做完了，就等客户来厂里验了货好收钱。“全不对啊!你这面料完全没对啊!” 周惠兴吓出一身冷汗，赶忙把合同翻出来对照。傻眼了，确实不对，面料型号搞错了。

总结教训，东山再起。现在两个姐夫都被吓跑了，就剩下周惠兴一人。他在四处寻找路子。周惠兴花了4000块钱，买来一个数码相机，拍照片、上传、写产品描述，周惠兴把自己的围巾款式全放到上，经常熬到夜里两三点。打字是从一个给镇上领导开车的高中同学那里学会的，周惠兴整整学了两个月。

一周后，南京一个外贸公司给周惠兴下了一个单，要围巾，并非常爽快地付了5万元定金，周惠兴的工厂又有活干了。

2007年1月开通站，公司前期的外贸单90%是诚信通和站来的，还有10%左右的外贸单来自于公司的英文网上(老外谷歌找过来)。，周惠兴的生意做到了尼日利亚，黑人的订单逐渐增加。

周惠兴的真丝围巾从尼日利亚王室家族迅速蔓延到整个，刮起了一股风，黑人每年都给周惠兴五六百万元的订单。进入旺季的时候，黑人甚至连质量都顾不上，整个市场疯狂到了只要是围巾就可以马上出货的程度。订单也在稳步递增，除了非洲市场，周惠兴还打开了欧美市场和东南亚市场，到2008年金融危机之前，南秀丝语的年销售额已经突破了1000万元大关。

2008年金融危机来袭，南秀丝语的真丝围巾无疑受到了很大的冲击，国外订单锐减直接导致围巾销售难不说，上游的原材料供应环节也出现了以次充好、在真丝里掺假、甚至直接以假乱真(以形如真丝的化纤面料冒充真丝)的恶性竞争状况，到周惠兴这个环节则是收银越来越薄，有时候迫于压力经营也得做。南秀丝语如何突围?

2010年后，诚信通增加了内贸批发业务。在此之前，诚信通就是专门用来接外单的，没有做批发。为公司贡献了绝大多数的销售额。

金融危机的冲击也加快了周惠兴品牌来扩张和取胜国内市场的决心。上游，精选供应商，合同严格控制面料供应，以确保产品的高品质。

2010年，周惠兴决定做自己的品牌，一是考虑到外贸低端价格竞争没有出路，二是南秀丝语此时有足够的产品来支撑其品牌化运作，于是直到2011年2月，周惠兴的妻子冯丽重新回到公司上班，才开始系统运作某宝店，同时开通了天猫店。整个2011年，某宝加天猫共完成销售200多万元，首战告捷。