五行天下—纤丝鸟四季品牌的营销心法

　　前言：

　　作为保暖内衣行业的榜样品牌、先锋品牌，多年来，纤丝鸟服饰以“专业专注、品质内衣“的经营理念致力于品质营销的行业引路，并颇具成效，获得了极高的市场口碑。2006年万象更新之际，在具有“行业风向标”意义的第87届上海中针会上，纤丝鸟斥资百万恢弘登场，并举座皆惊的提出“新纤丝鸟、新财富年”，由此拉开了纤丝鸟从专一保暖内衣市场转至四季永续经营的序幕，也由此走上了实现其百年梦想的阳光大道!全新的纤丝鸟，将如何驰骋天下？品质的引路者，在四季产品的背景下是否会继续表率？百年品牌的梦想，又要以怎样的战术来保驾护航？对此，纤丝鸟震撼出手，推出了“金、木、水、火、土”五行营销法则，轰动了赢销界，更为重新洗牌后的保暖内衣行业注入了旺盛的生命力。

　　金

　　金为万物之首，贵中之尊，纤丝鸟的营销“金法”就是指“品质”，这是纤丝鸟营销法则的“金科玉律”，也是其“千金不换”的营销优先要义。

　　纤丝鸟能够在竞争异常激烈的 05年再次取得骄人的市场业绩，绝不是巧合、更不是天上掉下来的馅饼，而是因为它准确找到了在这个特定历史时期的市场契合点，那就是保暖行业对品质回归的呼唤和纤丝鸟对品质营销的缔造，两方面的吻合，才促成了市场的旺销。从提出“专业专注、品质内衣”营销理念的04年至今，纤丝鸟的消费投诉率为0，市场占有率高居前榜，销售业绩一升再升，铁铮铮的事实说明，纤丝鸟的品质得到了广泛的市场欢迎，是时间久的保温率。

　　进入四季品牌的纤丝鸟，将更加致力于提升现代生活品质，高品质是纤丝鸟一如既往的追求。对品质的孜孜以求成就了纤丝鸟的保暖神话，也必将成就纤丝鸟的四季新传。

　　木

　　木为万物之灵，生机勃发，欣欣向荣，纤丝鸟营销的“木法”便是其生机勃勃的团队活力，以木成林，以绿创展，无可匹敌的团队活力正是其“木秀于林”的不二法门。

　　与经销商、供应商等合作单位在合作中打交道多的是各个部门的工作人员，一个营销团队包含企划、生产、市场、销售、物流、财务等多个组成部门，他们之间能力的强弱和相互之间配合的好坏对经销商而言都是非常重要的。因此说，“比翼者，驰天下”既是纤丝鸟与经销商的合作态度，也是纤丝鸟高层与员工的共事态度，这是千百年文化内涵精粹的准确表达，是具有管理特色的凝聚力。

　　对于新的四季品牌的经营，纤丝鸟已经培养了一只敢打大丈、能打胜仗、高知识、高素质的铁军，有剑走灵犀，锋芒半露的企划部，有时尚风骨、灵性思维的生产部，还有海纳百川、开疆拓土的品牌拓展部，更是有精明做事、朴实做人的销售部。人才的实力、活力与凝聚力，将成为保驾纤丝鸟百年品牌之路的先锋力量。

　　水

　　水无常势，故能畅通无阻，求新、创立，以创立为优先生产力，正是纤丝鸟“水法”营销的内涵所在。

　　纵览几年来的发展历程，纤丝鸟总能够推出或耳目一新、或大气磅礴、或举座皆惊的重大举措。广告语方面，从“美得让你心跳”到“让温暖时尚飞起来”，再到“好人好运好内衣”，每年都能够推陈出新；企业理念方面，从“金色天空、我们共飞翔”到“比翼者驰天下”，再到“高标虑远、凤舞九天”和“天高任我飞”，总能够如同君临天下、大气磅礴；而在品牌拓展方面，更是如迅雷凌空，值得大书特书一笔：

　　受限于保暖内衣特有的季节性，很多经销商不得不经常变换着角色，既代理常规内衣，又代理保暖内衣，有的干脆就干三个月，歇九个月，丧失了很多财富机会。为此，在2003年，纤丝鸟就已经预见性的在品牌拓展上小试了一把牛刀，那就是已经取得了不菲成绩的羊毛衫，夹克衫。在短短的两年之后的第87届中针会上，在“新纤丝鸟、新财富年”的全新口号引路下，纤丝鸟全新的四季产品凌厉登场，掀起了业界06年的财富风潮，此举也奠定了纤丝鸟无可超越的创立霸主地位，全面开启了四季创立、创立四季的新篇章。

　　火

　　火，并非气焰，而是对于温暖、激情、兴旺、繁荣的表达和祝福，这里的火就是指对于纤丝鸟能够迅速兴旺起来而功不可没的宣传人。

　　在商业的谋划中，一个以消费者为核心的企业，必然会关注这个品牌在消费者心目中的形象，而这个形象的树立，很大的成分在于宣传人的选择。纤丝鸟对于宣传人的选择一直是放在头顶的一件大事。

　　2002年，孟广美的全情加入，胡兵的激情演绎，为纤丝鸟品牌在创世之初就奠定了深厚的时尚感觉。可以说，孟广美与生俱来的霸气成就了其在深圳高交会上的霸主地位。

　　2003年，基于对市场的考虑，纤丝鸟将目标人群划定到广阔的大众。当纤丝鸟要飞进千家万户的时候，纤丝鸟便选用了胡兵、瞿颖这样一对温暖而时尚的“情侣”组合，保暖内衣业优先次出现了男女明星并肩代言内衣的宣传形象，这可以说是纤丝鸟的一个创举。随后的2004、2005连续两年，纤丝鸟对这一组合的继续使用，更是取得了令人出乎意料的宣传效果。

　　全新的2006年，面对着四季品牌的全新格局，纤丝鸟再响炸雷，宣布还要邀请胡兵、瞿颖代言，连续四年不变的宣传人选择，完全颠覆了传统的营销法则，是一个一律的创举，或许，也正是创举才能昭示希望吧！

　　土

　　土，上可生天，下可生地，古语讲“苍天厚土”，而纤丝鸟讲的是“厚德载物”，这就是纤丝鸟具备厚重感的“土法”，也是“产品即人品”的很好阐述。

　　在对待合作伙伴的态度上，纤丝鸟“比翼者、驰天下”；在与经销商的合作中，纤丝鸟秉承“只有经销商的成功，才是真正的成功”；在产品生产的过程中，纤丝鸟提倡“产品即人品”；在对待竞争的挑衅中，纤丝鸟的态度是“损人一万自损八千之事不可为”。

　　从“好内衣源自好原料”、“缔造品质内衣”到“专业专注品质内衣”，纤丝鸟合格的业界口碑、岿然不动的诚信、三年成就5.05亿的品牌资产，一脉承托的是“产品即人品”的经营理念，纤丝鸟视品质如生命，将品质做到！品质是胜利的基石！

　　以产品为核心，以品牌为核心，以文化为核心，以服务为核心，梳理文化，管理，这就是纤丝鸟“土法”的独道之处。

　　回顾保暖内衣行业的八年，我们会发现，从1997年的方兴未艾，到2001年平静后的百废待兴；从2002年的全新格局，到2005年的重新洗牌，可以说是4年一个轮回，这是行业的变数，也是市场规律的定数。

　　如果你够敏锐的话，一定会发现，纤丝鸟是从2001年的百废待兴中诞生的，又是在2005年的重新洗牌中走向四季的，它总是能够在每个轮回的起点搭上顺风的船，这是纤丝鸟的神奇？还是它的智慧？完全有理由相信，在“金、木、水、火、土”五字法则的引路下，全新的纤丝鸟，必然会掀起新一年的财富浪潮