邵宝华先生莅临先大集团药业子公司营销会议

2月10日，先大药业“2014直营部区域经理营销培训会议”，在济南黄河大酒店隆重举行，来自全国各地，近180名区域经理参加会议。邵宝华先生受邀出席，并在现场做了一堂别开生面的培训讲座，高屋建瓴的见解，生动形象的讲述，在会场上掀起一个又一个高潮，台下不时爆发出热烈的掌声。

先大药业隶属旗下，经过近几年的快速发展，如今走上了高速前进的轨道，成长为集药品研发、生产、包装、销售于一体的大型药业集团。自营化、多方面、立体式经营思路为先达药业带来全新发展契机，上市之路走马上线。为应对不断变化的市场形势，顺应新的发展节点下的营销，先大药业召开了这次营销培训会议。

营销的过程是一个不断发展的过程，先生作为长期战斗在一线的营销实战，在此次培训会上，将多年的经验悉数传授，结合近年迅猛发展的网络形式，做了深入浅出的讲解。

邵总说，360行，行行各不同，但无论是哪个行业都离不开从业者具备以下四个方面——真、时间、热情、能力。

“真”是每个行业的呼声，更是药业的生命线。“做百年企业”，需要“真”;“赶英超美”，离不开真;“良心药，合格药”，践行的更是真。品质不真，则失去了叩门的筹码，态度真诚，就有了第二次的机会。以真诚之心，推品真之物，是对先大药业基本的要求。投机，即便换得一次的取巧，也将失去前进的发动机。

。时间作为事业基本的投入要素，想在任何一个行业中做的比别人出色，必不可少的是必要的时间付出。时间的付出，既要有量的积累，同时也要注重在积累中保持一份做事的激情。这份激情源自于时间的紧迫。以诸位为例，三十而立，至正常退休，加起来换算为天，不过短短的一万余天。睡眠、吃饭、假日、交际，真正留给工作的时间少之又少。今天的投入换来的将是未来倍数的实现目标。至于几倍，都有这几千天来决定。诸位每天战斗在市场一线，自由支配的时间多了，是每天花在吃喝玩乐、想方法拖时间上，还是花在多拜访一家客户，多说几句话，完全由个人决定。但收获不一样，前者收获了一份散漫，后者将拥有超于想象实现目标。

抬手不打笑面客，市场是由人组成的群体，营销是研究人的心理的过程。热情的人自然会更受对方青睐。身边人的信息更愿意关注，熟识的人的话更有说服力。热情是拉近彼此之间距离的动力。新客户的开发成本比回头客要高出三倍。而热情正是将客户轻松变成回头客的有利武器。这些都显示了在愉悦的过程中让对方失去戒备。现在常提起的粉丝经济，就是一个很好的说明。

人的能力有大有小，企业对人的要求也不一概而论，不止要看能力大小，还要看能力的使用对不对。企业的“企”，上面是人，下面是止。企业的发展需要人，如果没有人，就只能停止，但是有了人，企业也有可能停止。能力不对，猪占马位，狗占猪位，就不是能力大小的问题了。付出不一定有实现目标，努力不一定有收获。但是锻炼身体和学习知识除外。提升个人能力永远不会错，个人无论何时都要提升，发挥更大价值。同样，企业也要用对人。看人之长，则天下人尽可用;观人之短，则天下无才可用。

真知灼见，本文所记述的只是邵总培训的冰山一角，所涉及的更多营销知识，我们会在后续报道中为您揭晓，定会对您的经营起到指导作用，敬请关注。