广州“特许加盟专卖店”企业谈加盟——何金昌先生答记者问

记者：您说“真的”与“假的”有什么特殊含义吗？怎么辨别真与假呢？
　　

何金昌：特许加盟专卖店有真有假，他就像“真假孙悟空”一样 ，选对了，它就会保你“ 圆满取经”，选错了, 你就会“身家性命”难保。实际上所有的成功,尤其是大成功都是从真与假、对与错、很好与更好的细微中辨别、选择、坚持、打拼出来的。
　　

如何辨别真、假，你可以从这几个方面入手：
　　

(一)、看该品牌的产品有没有真正属于他自己的工厂，这是优先要素, 有许多人把别人的工厂说成自己的工厂, 而带您去看。没有工厂“玩品牌”的中间商是没有办法提高/增加你质量稳定的。他们不像国外资金雄厚、技术力量非常强的品牌公司，这些品牌已经几十年、上百年历史，值几百个亿，他们过去有过工厂，对工厂非常了解，他们完全有能力掌控他现在所下单的工厂。而“玩品牌”的公司对品牌就像弄个残疾小孩来骗取您的同情心一样 ，在我们看来是他的孩子(品牌)，他一定会精心爱护，但实际上他们一点也不关心他们“孩子(品牌)”的死活，因为他们目的是为了受益，到哪一天弄死了再换一个。当今有许多专门这类“玩品牌的公司”，请一定要睁大眼睛。
　　

(二)、如果有品牌、有工厂，要看其工厂有没有 5年以上。据们统计，95 % 的企业活不过5年。“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，品牌企业就等于一辈子要做好事，否则，前功尽弃”，这是我做企业、研究企业的感悟和座右铭。5年内的企业还属于没有经历大风大浪，没有经验的企业。如果他自己还没成熟长大，就很难带动你、保护你。
　　

(三)、如果有5年以上，那要看这个企业主是否“小富即安”，是否把工作当作事业来做，如果他只以赢利为目的(尤其是合伙公司)，一旦钱赚到，目的达到了，便再也没有激情、动力，这时他会对工作懈怠，产品质量下降(或因合伙的矛盾引起)，而你也就因为他的质量问题而失去你在当地辛苦了两、三年或三、五年用信誉换来的顾客群。
　　

(四)、如果已有5年以上历史的企业，企业主也雄心勃勃，那要看该品牌企业有没有“企业文化”。企业能不能维持、发展下去，关键是看企业主在 5 年里的摸索、打拼过程中有没有形成他企业自己的独特文化。跟随一个没有“企业文化”的企业，就像跟随一个文盲求成功一样好笑。没有文化就等于他没有实力去把他的想法、理想变成现实。“ 企业文化 ”就是该企业自己形成的思想观念、理念、概念、思维方式、行为准则和他们的信念、目标。这跟那些CI、VI漂亮的印刷品、外包装不一样，后者只是外衣，而前者才是穿这件衣服的人的内涵、实力。
　　

(五)、如果你赞同，认为他的企业文化与你同道，能提升你的人格、智慧, 能载你到你想去的地方，那你就应带着对该企业文化中的“疑惑、困惑、反对意见”去亲自考察这个企业的“老板、员工”，看这比较好的企业文化是否真正出于老板自己的思想观念、理念、行为。 否则, 那就是请“枪手”做的，为让您掏钱而设的陷阱。企业的一切行为都是企业主思想观念的体现，就像你做老板，就必须要贯彻你的意志一样。企业老板不是靠奸巧利滑、坑蒙他人，而是凭真本事的人格、品德是优先重要的。
　　

“武器相同，我们靠什么赢？靠企业文化！”这是扭亏大师郭仕纳把连续亏损7年，濒临倒闭的IBM扭亏为盈后的总结语，可见企业文化的重要。