巡礼之五　把戈洛瑞丝做成强势女装品牌

□今报记者霍者实习生刘晓静

有道是“有心栽花花不成，女性服装批发无心插柳柳成荫”，郑州若宇服饰有限公司董事长赵志纯的经历就是如此。原本不懂服装生产技术，而且也没想到会投身服装生产领域的赵志纯夫妇，如今竟然培育出了一个洋味十足的女裤品牌“戈洛瑞丝”。女性服装批发而且现在的赵志纯还有一个梦想，就是准备利用3~5年的时间，女性服装批发把“戈洛瑞丝”做成强势的区域性女装品牌。

走上女裤生产道路的奇遇

对于一个民营企业来说，女性服装批发企业的发展史，就是企业老板的发家史。据介绍，1992年时，赵志纯夫妇在老家宁陵县城做服装零售生意。1995年赵志纯夫妇来到郑州，虽然只做了三个月的服装批发生意，但他们在这里偶然结识了两位做服装加工的外地人女性服装批发。女性服装批发与这两位外地人一合计，竟然决定一同回宁陵老家做服装生产，外地人自然负责技术开发。

1996年年初，赵志纯夫妇又和两位外地人一起，带着生产设备，再次辗转来到郑州，女性服装批发并在中原区一个都市村庄租了几间民房，从此开始了女裤生产之路。

“两个外地人虽然搞过服装生产，女性服装批发但也是‘二把刀’技术，对女裤生产一知半解，所以1996年上半年非常不顺。”赵志纯回忆说，当时属于是卖方市场，但他们生产出来的女裤却常常没有回头客，一直在赔钱，可以说是赔得一塌糊涂。

刚开始，赵志纯并不知道无回头客的原因出在哪里，后来又遇到了一个人，“这个人一针见血地指出了我们女裤的毛病，女性服装批发裤板不行。”经过指点，赵志纯果断地对裤子板型进行了校正、整改，“改好以后，下半年生意就有了转机，有生意了”。

赵志纯承认，他那时候的精力主要用在经营销售方面了，女性服装批发从没想过自己也学学制板技术。意识到这一点之后，赵志纯夫妇买来了专业书籍刻苦钻研女性服装批发，“到1997年以后就自己参与制板了，但是那时候人很少，总共才七八个人，后来是边生产边添加新人”。