访明辉七色花市场中心刘仁圣总监

　　明辉七色花，饰品行业具备影响力品牌，时尚饰品行业创始者，业内拥有上市公司背景的时尚饰品品牌。15年行业领导历程，创下多个业内优先，如今拥有覆盖全国各地的零售终端，近千位不错加盟商与合作伙伴，成就了明辉七色花一步步的成长史与成就史。

　　主持人：刘总，您好！明辉七色花作为饰品行业的创始者和领头羊，连续两年获得饰品行业具备影响力品牌，对于这样一个荣誉，您是怎么看待这样一个品牌一路以来的成长历程呢？

　　刘总：我们花了15年的时间一直不停打造这个品牌，我们也是整个行业的创始者。从99年开始，我们从北京、上海、长沙、广州这一路走来，我们走出了行业的生命线，也走出了的时尚线，或许这也可以叫做时尚史上的一次时尚长征吧。我不知道你了不了解，我们当时就在北京，我们的名字叫“阿呀呀”，在北京基本上走到哪里可以看到我们的店铺。2007年底我们去到广州，2010年香港上市集团明辉全资收购，造就了业内家拥有上市公司背景的饰品连锁企业。在明辉集团的带领下，我们做了很多的规范化管理。比如从一个普通的民营企业，变身为现代化管理方式的企业。经过一两年时间的调整和内部的一些重构，我们在品牌方面得到了一个非常大的提升。也因为这样我们连续两届获得了具备影响力品牌，这两届的光荣其实也来自于我们十多年来对梦想的坚持和努力。

　　主持人：基于十五年的坚持，十五年这样一个历程肯定期间经历了很多非常多的变化，具体的能给我们分享一下期间都会有哪些比较有意义的突变或者变化？

　　刘总：99年我们创始了一个细分行业，这个行业就是基于我们对女孩子购物时的一些困惑的洞察：买饰品应该去到哪里？买化妆品和包包都去哪里？买这些小商品的需求非常大，找不到一个地方可以一次性买齐。所以在99年的时候我们敏锐发现了这个商机，开始从消费链出发整合产品。我们从消费者的需求出发，开了一个跨品类融合的店铺（也就是现在大家津津乐道的混业模式）。店铺有七大品类，包括化妆品、化妆工具、饰品、包包、礼品、玩具，还有一些应季商品，夏天的太阳镜、肩带，冬天的围巾、帽子等。这个简单清晰的定位，牢牢的抓住了时代的需求，当时消费者非常希望有这样一个店铺去体验，我们做出来了，让消费者有了合格的选择。

　　但是因为在大家都知道，跟风的现象很严重，不管你做出什么东西，迅速就被复制起来，所以在2003年的时候，我们发现出现了很多类似的品牌，比如当时的哎呀呀、呀呀呀等各种呀呀就出来了，这个时候我们一直在思考一个问题，核心的竞争力应该从哪个方向走。我们制定了品牌化路线，2004年请了蔡依林作为我们的宣传人，我们用宣传人模式来和其他所有的竞品拉开差距。到了06年的时候，我们发现我们的消费者已经变了，为什么变了呢，99年的时候我们的消费者和我基本上是同龄人， 70后，或者挨着80后的这批人。2006年再看，就变成85后，甚至有了90后，形成我们主流的消费群体。这个时候我们开始强势转型，所以启动了新品牌战略，中文名叫做七色花，现在因为集团战略调整更名辉七色花。在那个时候我们就开始重新去梳理自己的品牌，按照85后和90后这一部分人群做了很多的细分和洞察。

　　2010年，我们完成了资本整合的道路，也是行业里面优先个成功完成了资本运作的企业。当一个企业发展到一定程度的时候，私营企业发展方式可能会遇到很多瓶颈，这个时候需要我们把一个传统的民营企业变成一个现代化管理的企业，所以我们开始优先个去走了这条资本整合的道路。明辉集团是带头的酒店用品及配件、航空用品、旅游用品以及身体护理产品综合型供应商，他们拥有强大的生产、研发能力，为全球五星级酒店、航空、游轮等提供服务，服务网络遍布亚太地区。他们新落成的酒店综合配套中心，将他们的产品线贯穿到整个酒店的运营，从楼面餐饮、酒店设备用具、客房用品、洗涤设备等全系列综合配套服务都能提供。他们这种强大的管理运营体系经验，以及多元化发展的新的理念思维，也借助资本的力量完成产业链整合，这让我们受益匪浅。明辉集团在香港有一个专门从事化妆品生产的“创立与发展护肤研究所”，这些研发技术，都可以与我们共享，这让我们在产品层面得到了非常大的飞跃。在去年的时候我们又开始重构我们的店铺形象，推出“闺蜜的糖果世界”主题概念。因为我们发现从2010年开始又到了一个非常大的转折期，原因是80后变成了30岁，90后开始进入了主流的消费群体，因为30岁以后，可能伴随着人生经历的成长他们开始追求轻奢品，中端或者低端的消费品市场他们开始渐渐远离，现在的90后和95后开始成为我们的主流消费群体。但相对于80后，90后、95后的消费喜好又完全不一样，他们的思维更多的基于互联网，信息非常共享，所以他们更偏向一些特定的风格和主题。所以从2010年看到现在，有很多传统型的企业，他们开始慢慢的退下来，就比如说我们去到一个商圈，可能2010年以前看到的和现在看到的品牌发生了非常大的变化，很多品牌都开始退出了这个商圈，已经做不下去，所以很多人说2010年是零售行业非常大的转折点，其实也来自于我们消费者的转变，所以我们在去年又开始重新梳理我们的品牌，开始打造了我们全新的品牌形象推出了“越闺蜜、越美丽”的主题。